探索潘高壽——浙江銷量猛增四倍的秘密

潘高壽是廣東地區(qū)的一個老字號品牌，擁有良好的口碑，在華南這一區(qū)域市場成績驕人......。針對潘高壽蛇膽川貝枇杷膏功效比較多，尤以家庭受眾為主，且年齡結(jié)構(gòu)比較平均，消費者年齡的范圍也較廣。我們找準(zhǔn)了一個能符合市場、符合消費者認(rèn)可的“賣點”，于是決定將這一賣點“清熱潤肺、止咳平喘、理氣化痰”的概念廣推各地深入人心。 
    有了精確的定位后，就要考慮如何在最短的時間里把潘高壽的“清熱潤肺、止咳平喘、理氣化痰”的概念打入消費者的心智資源，我們需要選擇一個非常好的傳播平臺，這時候廣東金蒂文化傳播廣告有限公司向我們慎重推介了浙江電視臺教育科技頻道，讓我們深深了解到它是一個大眾傳播的制高點，特別是《黃金劇場》以及《走進(jìn)今天》和《紀(jì)實》的欄目時段和效果更是我們所看好的，它構(gòu)筑了“范圍性廣”傳播力的保障，性價比的實惠，也針對產(chǎn)品目標(biāo)消費群體。 
    正是看到了教育科技頻道的特別價值，也看到了金蒂廣告公司一流的專業(yè)水平，我們毫不猶豫的將投放權(quán)委托于金蒂廣告并同時跟教育科技頻道廣告部簽下了大額廣告投放合同，從2004年12月5日開始至2005年2月5日短短的兩個月時間，捷報頻傳，我們在浙江的銷售成績激增，兩個月的成績相當(dāng)于2004年11月之前同期的4倍之多。戰(zhàn)果是輝煌的，從進(jìn)軍開發(fā)鞏固浙江市場，到影射周邊區(qū)域市場，可以說我們是吹了一個響響的沖鋒號，它不僅大大提升了我們品牌的含金量，更是增強(qiáng)了經(jīng)銷商以及普通消費者對我們產(chǎn)品的信心和認(rèn)可。 
    強(qiáng)勢媒體的傳播是我們產(chǎn)品展示的舞臺，匯聚我們心血的產(chǎn)品也在這一舞臺上跳出了絢麗奪目的舞姿。僅僅兩個月的時間，我們做到了以前從來沒有過的成績，這就是答案，更讓我們聽到了將要不懈努力向前的鼓聲，我們都堅信我們在2005年浙江市場的攻堅目標(biāo)成績將會是碩果累累。感謝教育科技頻道這一強(qiáng)勢媒體，也同時感謝一直支持認(rèn)可我們的消費者。真心的表示一聲感謝！

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