潘高壽投標(biāo)央視，將幫助其實現(xiàn)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)和市場認(rèn)可度的全面升級，與此同時，對于一個百年老字號企業(yè)來說，更將注入新的動力，幫助品牌實現(xiàn)騰飛。  
　　始創(chuàng)于清光緒16年（1890年）的潘高壽到如今已有115年品牌歷史，“襲千秋濟世之仁德，承百年止咳之良方”是其積淀多年的品牌文化。然而品牌競爭的時代是一個不進(jìn)則  
　　退的時代。和大多數(shù)老字號國企一樣，人員老化、觀念固化、機制僵化一度成為束縛潘高壽發(fā)展的桎梏。近年來，在同類產(chǎn)品市場上，北有太極“急支糖漿”的進(jìn)攻、南有京都念慈庵的襲擊，挑戰(zhàn)者均已紛紛搶進(jìn)潘高壽的華南大本營，潘高壽雄踞兩廣的地位也受到威脅。2003年底，潘高壽已是四面楚歌，瀕臨虧損。  
　　魏大華臨危受命，他相信消亡絕對不是老字號的宿命，潘高壽有著牢固的品牌基礎(chǔ)和卓越的產(chǎn)品形象，只要揚長補短，為企業(yè)注入新的活力，企業(yè)必將煥然一新。于是潘高壽以攻為守，啟動新一輪整合品牌傳播戰(zhàn)略，吹響品牌號角，立志成為止咳化痰類藥業(yè)領(lǐng)軍品牌。  
　　首先，進(jìn)行品牌定位。經(jīng)過科學(xué)的市場考察和縝密的策略分析，潘高壽決定走專業(yè)化、差異化發(fā)展道路，以便集中資源、體現(xiàn)優(yōu)勢。品牌定位由“打造上呼吸道用藥強勢品牌”轉(zhuǎn)為專注做“止咳專家”，深耕止咳化痰類藥。  
　　其次，細(xì)分產(chǎn)品市場。對原來寬泛的產(chǎn)品線進(jìn)行聚焦和濃縮，從止咳化痰中細(xì)分很多品種，形成“一個品牌，多個品種”的發(fā)展局面。針對三種不同消費群體—— 老人、兒童、成年人，針對寒咳、熱咳、干咳和感冒咳等病癥推出不同品種，開發(fā)糖漿、口服液、煎膏劑、顆粒沖劑、中藥合劑等多種劑型以適應(yīng)消費者不同的需求。  
　　再次，加強內(nèi)部管理。實行成本管理、過程管理，加強內(nèi)部人員培訓(xùn)，從觀念、文化和機制上激活整個企業(yè)，并對采購、客戶、廣告、資源等各個方面進(jìn)行整合優(yōu)化。  
　　最為重要的是，潘高壽引入市場作戰(zhàn)思維，將營銷推廣活動上升為品牌戰(zhàn)。一方面通過“野狼行動”夯實營銷基礎(chǔ)，另一方面通過廣告高調(diào)打造品牌，進(jìn)行空中配合。  
　　經(jīng)過一年多的市場開拓，隨著品牌定位、細(xì)分市場、野狼行動等戰(zhàn)略步步推進(jìn)，潘高壽成績斐然。潘高壽僅用一年時間就扭轉(zhuǎn)了頹勢，生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)全線飄紅，包括銷售收入到達(dá)率、利潤到達(dá)率、凈利潤到達(dá)率、應(yīng)收賬款率增幅、毛利率絕對值、毛利率增幅均列廣藥集團(tuán)第一。上半年實現(xiàn)了銷售收入同比增長57％，新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長74％、88％。魏大華“立足老字號資源，展現(xiàn)新企業(yè)姿態(tài)”的愿望逐漸實現(xiàn)。  
　　品牌經(jīng)營是一個力量積累的過程。潘高壽品牌在南方根基深厚，在消費者心中有了長久的積淀，全國媒體上廣告的亮相勢必如火山噴發(fā)的一剎那，將沉淀激發(fā)升華。在可預(yù)見的未來，魏大華“讓潘高壽五年之內(nèi)做成行業(yè)第一，成為止咳化痰類第一品牌”目標(biāo)也將實現(xiàn)。  

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