品牌的優(yōu)勢需要用產品來體現。魏大華認為，走專業(yè)化發(fā)展、差異化道路才更能集中資源，體現優(yōu)勢。去年上任之后，他花了大半年的時間去做市場調查，分析潘高壽的歷史及市場優(yōu)勢，為其定下做“止咳化痰”“單打冠軍”的品牌發(fā)展方向。  
    魏大華說，這是綜合考慮了多方面的因素才決定的。首先，這與潘高壽歷史文化有關，它給消費者的印象就是“止咳化痰”，這種印象已有非常好的群眾基礎；其次，市場規(guī)模大。在“止咳化痰”方面老百姓對中藥的接受度遠遠高過西藥。在其他領域，西藥市場份額大多占七八成，但是在“止咳化痰”這個領域里面，剛好相反的，中藥占市場七八成。廣大消費者在“止咳化痰”上更信任中成藥。據估計，中成藥的止咳劑型市場空間每年高達40億元。魏大華笑言，如果全國人民平均每人用一瓶潘高壽，一年就至少有10個億，而他對這個數字充滿信心。  
    “我們沒有辦法在多個領域都做大做深，但我們可以在一個點上深耕，把這個品牌做成‘全國的單打冠軍’”。為了這個目標，潘高壽喊出“治咳百年，真材實料”口號，“治咳百年”突出了我們的老品牌，“真材實料”一語雙關，一方面表明我們在經營和材料上的誠信，一方面也體現消費者對消費品的消費需求。  
    據介紹，目前潘高壽圍繞“止咳化痰”針對市場需要形成“一個品牌，多個品種”的發(fā)展格局。針對三種不同消費群體：老人、兒童、成年人，開發(fā)出糖漿劑、口服液、煎膏劑、顆粒沖劑、中藥合劑等幾十種產品。 

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