戰(zhàn)略規(guī)劃：借差異化實(shí)施品牌擴(kuò)張

找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在，下一步就是發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)逐步去解決問(wèn)題了。在分析論證中，他們認(rèn)為企業(yè)有如下明顯優(yōu)勢(shì)可資利用：
    一、品牌名稱獨(dú)特而且富有聯(lián)想，指引明確，消費(fèi)者也很認(rèn)同；產(chǎn)品功效可靠，顧客群比較穩(wěn)定，美譽(yù)度高。
    二、“潘高壽”既是企業(yè)品牌，又是產(chǎn)品品牌，也是商標(biāo)名稱，這種“三合一”式的品牌模式對(duì)品牌傳播非常有利，是其他老字號(hào)企業(yè)所不具備的。
    三、作為國(guó)有企業(yè)，企業(yè)文化基本成型，營(yíng)銷資源豐富，營(yíng)銷渠道通暢；在一些區(qū)域市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。
    四、產(chǎn)品適用人群廣泛，需求量大，在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而其全國(guó)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，因而具有相當(dāng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力和發(fā)展空間。 
    對(duì)于一個(gè)欲謀求全國(guó)市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)而言，在遇到發(fā)展瓶頸時(shí)最忌諱的是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法最后只能是手忙腳亂，永遠(yuǎn)也建立不起 “品牌”這座大廈的。為此，潘高壽在進(jìn)行了詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，制訂了一個(gè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，即品牌發(fā)展規(guī)劃。具體有兩點(diǎn)：品牌擴(kuò)張和差異化戰(zhàn)略。 
    在品牌擴(kuò)張上，一是要運(yùn)用整合營(yíng)銷的形式，擴(kuò)大品牌的覆蓋、輻射范圍，讓“潘高壽”走出廣東，走向全國(guó)；二是要結(jié)合時(shí)代特征，不斷挖掘老字號(hào)品牌中的新元素，并賦予新的內(nèi)涵，以迎合消費(fèi)者不斷變化的需求。在差異化戰(zhàn)略方面，確立企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展道路，將所有力量集中到一個(gè)“拳頭”，專攻止咳化痰領(lǐng)域，做這個(gè)行業(yè)的專家，做出無(wú)人可匹的市場(chǎng)影響力來(lái)。

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