低價補鈣保健品銷量猛增

 昨天，記者從北京世紀(jì)勁得保健品有限公司獲悉，在競爭激烈、“群雄爭霸”的補鈣類保健品市場，低端價位補鈣類保健品“勁得鈣”異軍突起，銷量比去年同期增加了７成，而高端價位的“巨能鈣”銷量則比去年同期下降了１０％左右。低端價位補鈣類保健品的熱銷顯示出補鈣保健品消費群體不斷擴(kuò)大的趨勢。 
　　據(jù)介紹，目前低價補鈣類保健品銷量猛增主要有三個原因：第一個原因是整體補鈣類保健品市場在擴(kuò)大。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，今年以來，整個補鈣類保健品市場“擴(kuò)容”了１５％－２０％。市場消費量的擴(kuò)大體現(xiàn)在兩方面：一是消費群體不再局限于“高收入群體”的概念，而開始走向大眾化。據(jù)了解，以前補鈣保健品針對的主要群體是消費能力較高、保健意識比較超前的消費者。而目前，隨著人們生活水平的提高，對身體健康的重視程度普遍增強，補鈣保健品開始面對一個更廣泛的市場。二是消費群體的年齡段在拓寬。有關(guān)專家曾指出，長期以來，我國消費者由于膳食結(jié)構(gòu)的特點，影響了人體對鈣的正常吸收，以致造成國人中普遍存在缺鈣的情況。而這一觀念顯然隨著時間的推移和眾保健品廠家的宣傳，正在被越來越多的消費者所接受。超市保健品柜臺的銷售人員告訴記者，以前補鈣類保健品的消費群體主要是老年人和嬰幼兒，而目前有不少中青年婦女也開始服用。
　　低價補鈣類保健品熱銷的第二個原因則是由于競爭激烈，廠家利潤攤薄。據(jù)介紹，目前京城市場上補鈣類保健品三大品牌有鈣爾奇Ｄ、勁得鈣、巨能鈣，高鈣片和蓋天利也占有一定的市場份額，另外還有蓋中蓋、家家鈣、超微鈣、南新鈣、鰻鈣等等。國外的一些品牌也來分一杯羹，如液體鈣、尤維斯等。吸引了眾多品牌都“加入戰(zhàn)團(tuán)”來爭搶這一市場的商機(jī)固然巨大，但并非“機(jī)會無限”，在補鈣保健品走向大眾化、潛在客戶增加后，加上殘酷的市場競爭，以價格來爭取更多的顧客也就不足為奇了。
　　據(jù)巨能公司有關(guān)人士透露，今年巨能鈣銷量比去年同期下降了１０％左右。該負(fù)責(zé)人承認(rèn)，目前市場上不少低價位的補鈣類保健品對巨能鈣形成了很大的沖擊。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，巨能鈣在目前京城市場上眾補鈣類保健品中是價格最高的，國外品牌液體鈣、尤維斯等雖單次購買價格較高，但服用時間較長，以平均價格來計算，仍是低于巨能鈣。
　　而價位處于低端水平的勁得鈣則在基本沒有做廣告的情況下，今年以來銷量猛增７成，直逼市場占有率最高的鈣爾奇Ｄ。據(jù)銷售人員介紹，勁得鈣以每１００毫克的價格來計算，僅相當(dāng)于一些高端價位補鈣類保健品價格的１３％左右。對于需要長期服用的補鈣類保健品的消費者來說，低價位的吸引力不可小視，例如，高價位補鈣類保健品往往讓中低端消費者感到難以承受，但低價位補鈣類保健品顯然將自己品牌的消費人群做了很大的拓展，從高端、中端到低端都覆蓋了?！?
  　老百姓偏愛低價補鈣類保健品的第三個原因則是這類保健品目前以消費者自己或家人服用為主，禮品份額所占較小。而消費者購買禮品時重視檔次、自己消費時重視實惠是毋庸諱言的，因此低端價格的補鈣類保健品優(yōu)勢更為明顯。據(jù)超市銷售人員介紹，某些種類的保健品銷售中禮品份額較大，但就補鈣類保健品而言，一般消費者購買都是為了自己或給家人服用，用于送禮的情況比較少。據(jù)世紀(jì)勁得保健品公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，勁得鈣目前并沒有推出禮品裝，可以說９９％以上的消費者購買勁得鈣都是自己或家人服用。巨能公司有關(guān)人士告訴記者，８０％以上的消費者購買巨能鈣是自己服用，送禮所占的份額僅在２０％左右。
　　對于部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的某些號稱“全面補充鈣鐵鋅”的補充維生素類保健品搶占補鈣類保健品１０％的市場份額的問題，有關(guān)人士認(rèn)為，補充維生素類保健品和補鈣類保健品針對的群體并不相同，例如嬰幼兒、兒童和中老年人就是補鈣類保健品的主要消費群體。而這部分市場并不會被補充維生素類保健品所侵占。而且，該業(yè)內(nèi)人士指出，補充維生素類保健品中鈣的含量有限，并不能真正解決補鈣的問題。
  　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在第八次全國營養(yǎng)大會上，有關(guān)專家提出將１１歲－１８歲青少年每日膳食鈣的參考攝入量由每日８００毫克增加為每日１０００毫克。同時，專家也指出，在成年人中，減肥、工作壓力和飲用咖啡等現(xiàn)代生活方式均會降低鈣的吸收。因此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著相關(guān)知識普及程度的提高，今后整個補鈣類保健品市場將以每年１５％的比例增長，而低端價位補鈣類保健品明年將以更快的速度發(fā)展。

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