先進的扁平化雙流通營銷管理模式
2012-08-31 (à′?′: 中國糖酒網信息中心)
市場管理是商家的一大難題：采用中央集權制，市場反應速度慢，常會貽誤戰(zhàn)機，造成市場損失和經銷商的怨言；采用地方分權制，又常會因為涉及區(qū)域經理自身利益導致市場信息失實、無法正常傳遞，或者因為區(qū)域經理對經銷商的喜好、偏見而厚此薄彼、政策截留。放權還是集權，成為商家頭疼問題。
扁平化、雙流通市場管理模式的推出從根本上解決了這個問題，把傳統(tǒng)的塔式垂直管理改變?yōu)楸馄交芾?，加大管理的透明性和雙流通性，每個階層都可以與公司核心層直接對話，反映市場問題，提出市場建議，加快市場反應速度，從而真正形成廠商一體，共謀大計。
同時，康樂美公司邀請國內知名影星徐靜蕾代言，徐靜蕾清新、獨特的知性氣質與企業(yè)對天然健康產品的開發(fā)理念非常契合。產品進入市場后，公司將在央視媒體CCTV－6、CCTV－3、CCTV－7陸續(xù)播出、強勢推動，地方媒體河南衛(wèi)視強檔播出、全國50家一級報媒軟文支持，形成強大的天網造勢。當地方市場終端覆蓋率達到70%，銷售回款完成全年銷量的30%時，結合地方市場，推進地方媒體，形成終端地網轟炸造勢拉力，全力打造企業(yè)品牌，與經銷商攜手共贏。
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