善好酒業(yè)集團(tuán)于2009年7月15日—16日在公司總部召開(kāi)2009年下半年?duì)I銷工作會(huì)議。參加會(huì)議的有浙江、上海、江蘇、江西等各區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)人員；集團(tuán)公司高管、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等各線相關(guān)人員；楊天瑤、薛德法、吳善好三位股東也參加了會(huì)議，并作了重要講話。

    這次會(huì)議的中心議題是：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，研討產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，理清三者關(guān)系，做好兩個(gè)掛鉤，改進(jìn)營(yíng)銷策略，明確營(yíng)銷目標(biāo)。這六句話是下半年乃至今后幾年集團(tuán)公司營(yíng)銷工作的指導(dǎo)性思想和基本原則。

    會(huì)議提出成本管理是營(yíng)銷工作的一個(gè)切入點(diǎn)，在各區(qū)域出現(xiàn)嚴(yán)重虧損的狀況下，更應(yīng)該強(qiáng)化成本意識(shí)。會(huì)議決定：從今年下半年起，集團(tuán)公司對(duì)各分公司、辦事處核定銷售費(fèi)用額度，實(shí)行兩級(jí)管理。09年作為過(guò)渡期，暫不執(zhí)行獎(jiǎng)罰考核，但下達(dá)的任務(wù)作為各分公司、辦事處的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)。

    會(huì)議一致認(rèn)為，目前銷售乏力的重要原因是品牌效應(yīng)不足。因此，繼續(xù)投入戰(zhàn)略性廣告，強(qiáng)力推介“善好”品牌是必要的。集團(tuán)公司決定：對(duì)今后的廣告投入實(shí)行總體控制，各分公司、辦事處上報(bào)區(qū)域性廣告方案后，集團(tuán)公司按投入與產(chǎn)出比的基本原則，確定各區(qū)域的廣告性投入力量，并對(duì)方案的實(shí)施進(jìn)行跟蹤、評(píng)估。

    會(huì)議認(rèn)為，營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面。就企業(yè)內(nèi)部而言，必須加強(qiáng)協(xié)調(diào)與對(duì)接，集團(tuán)公司已就此做了部署。

    產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接：公司已責(zé)成集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)，對(duì)會(huì)議上基本確定下來(lái)的主打產(chǎn)品、替代產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，按共性、區(qū)域性的不同功能，安排計(jì)劃，做好對(duì)接，決不能貽誤時(shí)機(jī)。

    業(yè)務(wù)流程對(duì)接：公司已責(zé)成集團(tuán)財(cái)務(wù)部門(mén)，按財(cái)務(wù)核算的準(zhǔn)則，編制統(tǒng)一的科目報(bào)表，并協(xié)助各分公司處理好遺留問(wèn)題。同時(shí)，要求集團(tuán)人力資源管理部，提出全公司統(tǒng)一的人力資源管理制度，并督促、協(xié)同各分公司、辦事處落實(shí)。

    會(huì)議認(rèn)為，資源的合理、有效配置，是營(yíng)銷出效益的基礎(chǔ)性要求，集團(tuán)公司應(yīng)加大對(duì)資源配置的調(diào)控力度。

    集團(tuán)公司要求各區(qū)域，要進(jìn)一步明確自己的市場(chǎng)方向，挖掘主打產(chǎn)品的盈利能力，整合優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，節(jié)減支出。集團(tuán)公司將采取具體有效的措施，提振市場(chǎng)信心。

    會(huì)議決定，從下半年起，對(duì)各分公司、辦事處實(shí)行收支兩條線，即所有業(yè)務(wù)收入歸集團(tuán)公司，分公司、辦事處按核定的費(fèi)用額度管理業(yè)務(wù)支出。

    會(huì)議提出了今年的銷售目標(biāo)計(jì)劃確保完成8000萬(wàn)，力爭(zhēng)1個(gè)億，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要靠公司全體同仁共同努力，特別是各大區(qū)域的營(yíng)銷人員堅(jiān)定信心、克服困難、振奮精神。集團(tuán)公司各部門(mén)要與各區(qū)域加強(qiáng)聯(lián)系、及時(shí)溝通，大家心往一處想，勁往一處使，集思廣益，共同謀劃。會(huì)議相信新善好酒業(yè)集團(tuán)在大家的共同努力下，一定會(huì)走出困境，開(kāi)創(chuàng)新局面。

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