并購(gòu)新西蘭Synlait Milk(下簡(jiǎn)稱“信聯(lián)”)一年后，光明乳業(yè)[8.99 0.22%](600597.SH)高調(diào)發(fā)布其對(duì)奶粉市場(chǎng)的野心。
    11月22日，信聯(lián)新建的2號(hào)工廠竣工投產(chǎn)。這里即是光明高端嬰幼兒奶粉培兒貝瑞(Pure Canterbury)的生產(chǎn)基地。據(jù)光明方面介紹，新的奶粉將于下月在國(guó)內(nèi)上市。
    一年扭虧
    去年7月19日公告中，光明乳業(yè)表示，以8200萬(wàn)新西蘭元獲得信聯(lián)51%股份，由此成就了中國(guó)乳業(yè)首樁成功的海外并購(gòu)案。
    信聯(lián)在與光明聯(lián)姻之前為新西蘭五家獨(dú)立牛奶加工商之一，曾是新西蘭乳品巨頭Fonterra(恒天然，2001年成立)的牛奶供應(yīng)商和股東，后自建工廠生產(chǎn)大包裝奶粉。信聯(lián)1號(hào)工廠已處于滿負(fù)荷生產(chǎn)的邊緣，信聯(lián)急需投建第二工廠以滿足旺盛的市場(chǎng)需求。光明乳業(yè)恰在此時(shí)介入。當(dāng)時(shí)公告稱，認(rèn)購(gòu)資金用于歸還目標(biāo)公司(信聯(lián))銀行貸款和興建2 號(hào)工廠。雙方達(dá)成入股協(xié)議后兩個(gè)月，2號(hào)工廠便開(kāi)工建設(shè)，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能5萬(wàn)噸，主要產(chǎn)品為光明超高端嬰幼兒配方奶粉培兒貝瑞。
    聯(lián)姻之后，光明乳業(yè)體現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)。光明進(jìn)入后，對(duì)信聯(lián)進(jìn)行重新定位，據(jù)光明乳業(yè)總裁郭本恒介紹，信聯(lián)以往的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是單一的工業(yè)奶粉，現(xiàn)在是多元架構(gòu)，工業(yè)奶粉與嬰幼兒高端奶粉并重。對(duì)于一年的磨合期，郭本恒解釋說(shuō)，“光明乳業(yè)的底線是牢牢掌握董事會(huì)的控制權(quán)，負(fù)責(zé)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃；信聯(lián)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)層面的經(jīng)營(yíng)管理，在戰(zhàn)術(shù)方法上允許有差異，但在戰(zhàn)略方向上必須和光明乳業(yè)保持一致；在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多重利益的互利互惠?！?
    奶粉或?yàn)樵鲩L(zhǎng)點(diǎn)
    光明乳業(yè)出海的最終目的在于國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)。2011年，郭本恒將奶粉在光明乳業(yè)體系中的地位再次提高，由此光明支柱產(chǎn)業(yè)形成新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”品類格局。然而目前，光明乳業(yè)奶粉業(yè)務(wù)依舊薄弱，銷售僅分布在上海及周邊地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2010 年，光明奶粉、奶酪、果汁、牧業(yè)等在內(nèi)的業(yè)務(wù)僅占 17%，其中奶粉占比大概為5%~6%。與此同時(shí)，作為乳業(yè)三巨頭之一，在液奶上與伊利、蒙牛較量相對(duì)吃力，而在奶粉領(lǐng)域尚有想象空間。
    因此，光明乳業(yè)選擇了依托新西蘭海外工廠，以“原裝原罐”方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)利潤(rùn)豐厚的高端奶粉市場(chǎng)。郭本恒希望，在一年左右，培兒貝瑞要成為上海高端市場(chǎng)的第一品牌，在江浙地區(qū)確保100%進(jìn)入前三。根據(jù)其規(guī)劃，光明奶粉業(yè)務(wù)在三年左右實(shí)現(xiàn)20億元以上的銷售額才能站得住，下一階段要實(shí)現(xiàn)30億~40億元才算是 “三足鼎立”。

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