喜之郎果凍在市場(chǎng)上頗受大眾喜愛，顯然在市場(chǎng)營(yíng)銷中并沒有所謂的“事實(shí)”存在，只有消費(fèi)者的認(rèn)知，用定位大師特勞特的話來說就是：因?yàn)槭袌?chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。消費(fèi)者的認(rèn)知決定了品牌在市場(chǎng)中的地位，認(rèn)知就是事實(shí)。消費(fèi)者認(rèn)知一旦形成就很難改變，在生活中或許你還有等到真相大白的一天，但在市場(chǎng)營(yíng)銷中，你永遠(yuǎn)都等不到，營(yíng)銷必須要有洞察消費(fèi)者認(rèn)知的能力。鳳凰衛(wèi)視實(shí)際上在國(guó)內(nèi)很多地區(qū)都沒有覆蓋，但廣大群眾接受了“華人頻道”的概念，就會(huì)立即把它當(dāng)作覆蓋全球華人的首選頻道，大眾才不管它的數(shù)據(jù)，不會(huì)因?yàn)轼P凰衛(wèi)視僅僅為央視1/8的覆蓋率而懷疑。娃哈哈曾宣稱，經(jīng)過調(diào)查非?？蓸废M(fèi)者，其口味已經(jīng)超過可口可樂，但這影響可口可樂的銷量嗎？事實(shí)上一旦可樂產(chǎn)品貼上可口可樂的牌子，市場(chǎng)銷量就一定是老大。     
    營(yíng)銷是否有效，非常重要的是對(duì)于消費(fèi)者的洞察，營(yíng)銷是消費(fèi)者認(rèn)知爭(zhēng)奪戰(zhàn)。喜之郎當(dāng)初選擇休閑食品領(lǐng)域，并沒有按照傳統(tǒng)模式進(jìn)行營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)果凍作為休閑食品，對(duì)于消費(fèi)者來說并不是生活必需品，也不可能成為主導(dǎo)性的營(yíng)養(yǎng)品，是可有可無的產(chǎn)品，此時(shí)休閑食品在國(guó)內(nèi)也剛剛開始起步，要成為消費(fèi)者愿意選擇并經(jīng)常選擇的產(chǎn)品，在傳播策略上必須有所突破，品牌主張必須從產(chǎn)品屬性層面跳出，采用情感訴求策略，立足“親情”是喜之郎針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷之道。通過不斷地塑造溫馨的，健康快樂的喜之郎卡通形象和男孩女孩一起練習(xí)芭蕾和柔道，浪漫永恒的喜之郎情侶，幸?？鞓返南仓杉彝サ鹊龋粩嘞笙M(fèi)者傳遞一個(gè)信息，果凍就是喜之郎。喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌印象與人性化情感特征移植到消費(fèi)者大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)基礎(chǔ)的同時(shí)為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度。品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而非產(chǎn)品本身，使得“果凍布丁喜之郎”在果凍產(chǎn)品領(lǐng)域建立了不可替代的品牌概念。
    營(yíng)銷就是要改變消費(fèi)者頭腦認(rèn)知、行為模式和生活形態(tài)，卓越有效的營(yíng)銷“事實(shí)”需要深入洞察消費(fèi)者，不斷發(fā)掘隱藏需求，并把握和引領(lǐng)消費(fèi)潮流，讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任、同感，逐步建立品牌忠誠度。

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