徐福記通過與外資品牌合作贏得更好發(fā)展
2012-08-09 (à′?′: 中國糖酒網(wǎng)信息中心)
國內(nèi)眾多的食品企業(yè)在于國外的大品牌競爭由于缺少相應(yīng)的資金和技術(shù)，因此有些企業(yè)選擇了與外資品牌合作的方式取得企業(yè)的發(fā)展。
"和雀巢合作后，不會出現(xiàn)三五年就不見了徐福記的情況。"日前，糖果巨頭徐福記總經(jīng)理胡嘉遜在東莞總部說。這也是徐福記和全球最大食品企業(yè)雀巢在上月傳出有意"聯(lián)姻"后，該公司管理層首度接受記者專訪。他表示，雙方的共識是合作后品牌和營業(yè)范圍都不會變。
合作后徐福記品牌不變
胡嘉遜說，目前我國食品行業(yè)份額十分分散。據(jù)歐睿公司統(tǒng)計，徐福記國內(nèi)糖果市場（巧克力除外）的份額為6.6%,雀巢為0.3%.因此市場預(yù)測徐福記很難構(gòu)成壟斷。
"和雀巢的合作內(nèi)容之一就是共同合作研發(fā)推出一些新的產(chǎn)品。"胡嘉遜說。他說，徐福記的通路已經(jīng)覆蓋到二、三線市場，這是雀巢看中它的重要原因之一。
"首先公司管理層不變。"胡嘉遜重申，現(xiàn)任首席執(zhí)行官兼董事長徐乘將繼續(xù)帶領(lǐng)新的合資公司。此外，徐福記的品牌不變，再者營業(yè)范圍也不會變。"由于這些都是彼此約定好的，所以不會出現(xiàn)合作后三五年就不見了徐福記的情況。"
按照雙方的計劃，這兩家食品巨頭將結(jié)盟成為合作伙伴。雀巢將拿出111億元收購徐福記六成股權(quán)，以對這家有43億元銷售額的中式糖果糕點龍頭企業(yè)進行整合。目前徐氏家族和徐福記的前兩大股東已經(jīng)同意，但這項交易仍需經(jīng)過商務(wù)部批準。
大力發(fā)展薩其馬業(yè)務(wù)
該公司提供的數(shù)字顯示，薩其馬可能約占徐福記營收的三分之一。因此除了糖果以外，薩其馬對徐福記的成長有重要意義。
據(jù)業(yè)內(nèi)估計，目前國內(nèi)薩其馬市場的整體銷售額將超過百億元，而作為最大的薩其馬生產(chǎn)企業(yè)徐福記目前的市場占有率推估只有10%左右。據(jù)悉，此前因為添加"硼砂"的薩其馬企業(yè)充斥，使得徐福記在三、四線市場的布局一直存在阻力。
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