金絲猴第二季度營(yíng)銷工作會(huì)議南京召開
2012-08-09 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
2011年5月28日上午，在南京華茂國(guó)際大酒店金絲猴公司召開了第二季度營(yíng)銷工作會(huì)議。營(yíng)銷中心常務(wù)副總童杰、各職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員、各營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、KA經(jīng)理、直營(yíng)經(jīng)理、大區(qū)督導(dǎo)、人事主管、辦事處負(fù)責(zé)人及城市經(jīng)理等近200人參加了會(huì)議。公司董事長(zhǎng)兼總裁趙東旺蒞臨會(huì)議并作重要講話。公司顧問(wèn)、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也參加了此次會(huì)議。
會(huì)上，董事長(zhǎng)兼總裁趙東旺對(duì)今年1-4月份的工作作了簡(jiǎn)要回顧，對(duì)2011年的工作作了重點(diǎn)部署。
趙董事長(zhǎng)充分肯定了1-4月份的工作，指出，在大家的共同努力下，1-4月份取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這是全體營(yíng)銷將士辛勤努力的結(jié)果，可喜可賀，為全年順利完成銷售任務(wù)開了個(gè)好頭，起好了第一步。接著，他就順利完成漲價(jià)備貨、貸款資金回籠、調(diào)價(jià)等三個(gè)關(guān)作了通報(bào)，同時(shí)也指出，仍然有一些重要門店的調(diào)價(jià)工作進(jìn)展緩慢、對(duì)客戶的銷售積極性產(chǎn)生了一定影響。他要求營(yíng)銷中心必須高度重視此項(xiàng)工作內(nèi)容，拿出實(shí)際方法和支持力度確保全國(guó)調(diào)價(jià)工作的順利完成。
趙東旺董事長(zhǎng)兼總裁對(duì)公司新品三層冰晶木糖醇的上市推廣工作也作了部署，他強(qiáng)調(diào)指出，2011年重拳推出的新品三層冰晶木糖醇不但關(guān)乎今年銷售任務(wù)的順利完成，更影響到企業(yè)今后五到十年的發(fā)展。這是企業(yè)在上市準(zhǔn)備期、轉(zhuǎn)制為公眾性企業(yè)的過(guò)程中引入社會(huì)公眾資金、完成企業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)至關(guān)重要的一仗。他要求與會(huì)人員，在此產(chǎn)品的推廣上，大家要有高度的企業(yè)政治意識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)、高度重視、精心組織、扎實(shí)執(zhí)行。營(yíng)銷總部、大區(qū)、省在推廣執(zhí)行的具體動(dòng)作措施上，要嚴(yán)明紀(jì)律，做得好的大區(qū)、辦事處、業(yè)務(wù)一線人員要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不作為的大區(qū)、省、辦事處人員要及時(shí)通報(bào)處罰，必要時(shí)撤換，要通過(guò)推廣三層冰晶木糖醇使我們的終端執(zhí)行力有一個(gè)徹底的改觀。為確保三層冰晶木糖醇的成功上市，趙董事長(zhǎng)還宣布了公司計(jì)劃采取的系列措施，指出下一步公司還會(huì)利用此設(shè)備開發(fā)出添加天然果汁的水果糖，發(fā)揮我們散裝柜的陳列資源優(yōu)勢(shì)以及設(shè)備的巨大產(chǎn)能和低運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)。
趙東旺董事長(zhǎng)還就Q1Q4的問(wèn)題、加大省級(jí)分公司的試點(diǎn)力度、2011年辦事處主任的使用原則和調(diào)整情況等在會(huì)上作了通報(bào)和講評(píng)。
會(huì)上，營(yíng)銷中心常務(wù)副總童杰作了《2011年度營(yíng)銷中心營(yíng)銷策略規(guī)劃》的報(bào)告。他從銷售數(shù)據(jù)分析、行業(yè)狀況分析、2010年關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)、企業(yè)戰(zhàn)略資源分析及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、年度銷售指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)、2011年度營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、費(fèi)用預(yù)算、年度銷售工作核心、后勤保障支持等十個(gè)方面全面系統(tǒng)的總結(jié)了2010年度的銷售工作并對(duì)2011年度的銷售工作進(jìn)行了精心規(guī)劃，指出2011年以金絲猴為代表的中國(guó)傳統(tǒng)糖果企業(yè)未來(lái)的突破方向、饞嘴猴豆干如何持續(xù)保持高速增長(zhǎng)、如何面對(duì)漲價(jià)后的終端動(dòng)銷等面對(duì)三大難題，并就2011年?duì)I銷面臨的關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行講解和說(shuō)明。
會(huì)議最后，趙東旺董事長(zhǎng)指出，2010年已經(jīng)過(guò)去，2011年前幾個(gè)月雖然開局良好，但我們?nèi)甑墓ぷ鬟€很艱巨，從公司事業(yè)發(fā)展要求來(lái)看，我們的業(yè)務(wù)能力和管理水平與快速發(fā)展擴(kuò)張的事業(yè)需要還很不相稱，更加需要我們俯下身子、埋頭苦干，把工作中的不足認(rèn)真改進(jìn)，這樣我們才可能有機(jī)會(huì)進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)，少走彎路，才能更好更快的發(fā)展壯大金絲猴事業(yè)。
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