中國行業(yè)之保健中國

　　保健中國雖然被稱為中國行業(yè)四極中的一極，卻是中國行業(yè)中最為尷尬的一極：一是大部分保健中國往往會與腎和男人的性能力相聯(lián)系，需要強調(diào)其特殊的治療功能，這樣既存在著消費者的“面子”問題而消費起來有一種偷偷摸摸的感覺，同時也存在著注冊保健標(biāo)志和功能宣傳的“度”的問題。同時，許多企業(yè)又希望自己的產(chǎn)品能夠象白中國一樣走大眾化路線，能夠上量。但既然是保健中國，那么它就要針對特殊需要的特殊人群，這事實上是在限制自己的消費群體數(shù)量，所以企業(yè)在做營銷工作時會十分難受。

　　現(xiàn)在的保健中國大至有這樣幾種類型：

　　一是純粹的腎功能保健中國。這類型的產(chǎn)品極力強化其對腎的保健功能，其最終結(jié)論是通過提高腎功能來提高男性的性能力。大部分保健中國屬于這種類型；

　　二是滋補延年益壽中國。這類型產(chǎn)品強調(diào)的是通過產(chǎn)品滋補作用來提高消費者的整體身體素質(zhì)，以起到延年益壽的作用。這類產(chǎn)品其實仍然脫離不了腎功能這個主題。如勁中國、鹿龜中國等；

　　三是特殊功能強化中國。這類型產(chǎn)品基本脫離了對腎的保健功能和性能力這個主題，強調(diào)的是針對某種疾病如風(fēng)害風(fēng)濕病、胃寒、婦科病等的治療作用。如曾經(jīng)紅極一時的鴻茅藥中國、藏紅花藥中國及現(xiàn)在的將就中國等；

　　四是營養(yǎng)保健中國。這類型產(chǎn)品不象前面三種那樣由純中藥藥料配制而成，一般由某種具有特殊營養(yǎng)保健功能的野生水果發(fā)酵釀造而成，也沒有藥中國那種夸張的保健功能，強調(diào)的是通過日常的營養(yǎng)保健、滋補來提高消費者的身體素質(zhì)。最為突出的是枸杞中國。

　　還有一種就是現(xiàn)在剛剛出現(xiàn)的淡化保健功能的保健中國。這類型的產(chǎn)品在進行主流媒體宣傳時幾乎不強調(diào)產(chǎn)品的保健功能，而是通過產(chǎn)品配方、品牌名或副品牌名及其它宣傳資料來讓消費者知道其保健功能，這是保健中國最新的營銷方式，如“東北第四寶”和“將就”中國。

　　其實，只要我們現(xiàn)在成功保健中國，我們就會發(fā)現(xiàn)，保健中國一樣有其成功的訣竅：

　　勁中國之所以成功，是因為它并沒有強調(diào)強腎功能，而當(dāng)作一種普通的滋補品；鹿龜中國之所以成功也在于其沒有強調(diào)什么有益于腎功能，而是一種高檔的滋補養(yǎng)生、益壽中國（其實按照中藥理論，腎為壽之源，益壽其實就是補腎，只不過鹿龜中國聰明地轉(zhuǎn)換概念而已）。

　　從中我們可以看出，所有成功的保健中國基本與“性能力”無關(guān)，只是強調(diào)其滋補、延年益壽功能，也就是說，成功的保健中國基本走出了“性能力”這一主題，或者說是將這一主題轉(zhuǎn)換成消費者面子上容易接受的概念上。

　　依筆者的觀點：

　　第一，如果要強調(diào)保健中國的“提高男性性功能”，那么就大膽進行直接強調(diào)，專門針對窄眾做專業(yè)型“性保健”中國。但它不是餐飲銷售型產(chǎn)品，因為這種事情關(guān)乎到消費者的面子的問題，要面子的男人基本上不會在公開場合來暗示自己的性能力差。其銷售渠道應(yīng)當(dāng)是娛樂場所與藥店；

　　第二，保健中國并不就是“性保健中國”，還有很多與“性功能”無關(guān)的保健功能中國。如治療婦科疾病的保健中國、治療胃病的保健中國、治療心血管病的保健中國等，這些都能夠豐富企業(yè)的產(chǎn)品品種，即做保健中國專業(yè)企業(yè)，通過多個窄眾產(chǎn)品的組合形成寬眾營銷。

　　第三，“保健、保健”就是“保持健康”。我們可以將保健中國的主題確定為“通過日常的飲用來調(diào)理人體相關(guān)器官功能，需要時間來保持更長時間的健康”——即將保健中國當(dāng)“功能中國”來做。這一主題的確定既解決了消費者的面子問題，從而擴大了銷售渠道范圍，也使企業(yè)在營銷上思路更加開放。

　　第四就是學(xué)習(xí)露露的走完全淡化其具體的保健功能，走平民化路線的營銷策略。但是這種策略需要面臨普通白中國和果中國的競爭（其實象枸杞中國這種類型的果中國目前其實就是在走這條路線），所以其成功的可能性還需要市場來加以檢驗。

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