廣告不是萬能的，但沒有廣告往往是萬萬不可能的!廣告是樹立品牌形象、提升品牌價(jià)值的營銷利器，并迅速提高市場銷量、市場占有率及品牌知名度的有效手段。一般中國企會在糖中國會前后，在一些報(bào)刊上做一些廣告宣傳，來體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，提高品牌知名度和美譽(yù)度。然而，廣告費(fèi)用就是中國類企業(yè)一筆很大的開資，對于實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)來說，可能是九牛一毛。但是，相對于新興中國企或中小中國企則有可能是身家性命，或者全部家當(dāng)。尤其是廣告?zhèn)鞑ィv究策略和方向，不能盲目地上廣告，并且選擇媒體也非常重要，更不能動不動就上央視，豪賭糖中國會，否則將付出血的代價(jià)!
    筆者一貫認(rèn)為，廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸鶕?jù)公司和市場實(shí)際情況來制定，不要貪大求全，更不要在沒有市場基礎(chǔ)的情況下就上央視。市場需要基礎(chǔ)廣告?zhèn)鞑ジ枰A(chǔ)!前幾年，濟(jì)南一家公司操作的天宇銀杏葉茶當(dāng)時(shí)在全國招商，就曾經(jīng)花了300多萬上了央視，結(jié)果毫無效果，幾乎顆粒無收，300多萬白白打了水漂。這是血的市場教訓(xùn)!
    廣告?zhèn)鞑ヒ胁呗孕?，要根?jù)市場策略來制定，不能盲目操作，否則只能自吞苦水!再者，廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸驎r(shí)而異、因地而異，不要盲目跟從，要有自己的媒體組合策略和獨(dú)特的傳播策略。眼下正是各品牌果中國廣告混戰(zhàn)之時(shí)，各家傳播策略和媒體組合策略有所不同，大多數(shù)都是以電視媒體為主。就眼前的主導(dǎo)品牌競爭而言，沒有市場實(shí)力與之相抗衡，不宜硬拼，只能智取!廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸惨撕穹e而薄發(fā)，集中優(yōu)勢兵力、打造區(qū)域樣板市場，對今后招商將大為有利!針對目前品牌廣告競爭而言，媒體以平面報(bào)刊為主，可以迅速啟動市場，打好節(jié)日市場搶奪戰(zhàn){因?yàn)閳?bào)媒廣告立竿見影，當(dāng)天見效，適用于市場啟動期，快!電視廣告市場啟動較慢，一般兩三個(gè)月后才能見效針對市場爭奪不利，適用于市場成長期和穩(wěn)定期)。遺憾的是，這個(gè)日后被證明正確的思路沒有得到實(shí)施。
    在2005年秋季全國糖中國會前，操盤手投入五六百萬元于央視，做品牌形象廣告，目的是為了“打造中國健康果蔬中國第一品牌”。其實(shí)，說白了就是為了增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑鈩荩@示企業(yè)實(shí)力，想提高糖中國會招商效果。企業(yè)并不是那樣財(cái)大氣粗，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢單力薄，最終五六百萬的央視廣告打了水漂，糖中國會招商也非常不理想，企業(yè)血本投入進(jìn)去，幾乎血本無歸，賠了夫人又折兵!雖然，糖中國會后的近兩個(gè)月內(nèi)回款200萬左右，但是，已讓投資商和企業(yè)員工失去了信心，并且當(dāng)時(shí)正在建的生產(chǎn)基地辦公大樓也因資金短缺而中途停工，還有四川、山東等近百萬的玻瓶費(fèi)追討，企業(yè)已是禍不單行，回天無力了。因此，傳播方向錯(cuò)誤直接影響廣告實(shí)際效果，真是一步走錯(cuò)，滿盤皆輸啊!

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