經(jīng)過(guò)十年努力,臺(tái)灣啤酒終于在日前成為第一個(gè)在大陸成功登陸商標(biāo)的臺(tái)灣酒類產(chǎn)品,從5月6日起將大舉登陸,搶占規(guī)模百倍于臺(tái)灣本土的大陸啤酒商機(jī),首站則已暫鎖定廣東和福建市場(chǎng)。
臺(tái)灣商人或者臺(tái)灣企業(yè)將商業(yè)的觸角伸入大陸,這早已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題,正如同海峽兩岸的政治問(wèn)題,也隨著兩岸更多的開(kāi)放和更透明、公正的態(tài)度,早已經(jīng)不再是一個(gè)敏感的話題。2008年開(kāi)始爆發(fā)的金融危機(jī)對(duì)臺(tái)灣商業(yè)造成了巨大的沖擊,臺(tái)灣當(dāng)局連續(xù)兩次向民眾發(fā)放消費(fèi)券的措施,如今看來(lái),也并沒(méi)有解決臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)疲軟的根本現(xiàn)象。但是,大陸旅客的紛紛前往臺(tái)灣旅游卻為臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了一筆巨大的獲益,同時(shí),在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)疲軟的當(dāng)下,從僅有2300萬(wàn)人口的臺(tái)灣走向13億人口的內(nèi)地市場(chǎng),對(duì)于很多臺(tái)灣企業(yè)來(lái)說(shuō)也成為一次扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的契機(jī)。
臺(tái)啤搶攻
臺(tái)灣公營(yíng)事業(yè)進(jìn)入大陸市場(chǎng)成為了2009年兩岸經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。臺(tái)灣民營(yíng)企業(yè)早已開(kāi)放赴大陸投資,臺(tái)灣公營(yíng)事業(yè)卻受到政策限制,一直無(wú)法進(jìn)入大陸市場(chǎng),喪失不少商機(jī)?！肮珷I(yíng)會(huì)”一直從原則上是全面解除公營(yíng)事業(yè)赴大陸投資的禁令,一直表示只要獲得主管“部會(huì)”同意,就可向“經(jīng)濟(jì)部投審會(huì)”申請(qǐng)赴大陸投資。
在2009年,第一批“登陸”的公營(yíng)事業(yè)將包括:臺(tái)灣煙酒、“中油公司”和臺(tái)糖公司,在今年上半年,臺(tái)灣煙酒公司已經(jīng)在大陸注冊(cè)分公司。隨之而來(lái)的將有可能是臺(tái)灣“中油公司”和臺(tái)糖公司。臺(tái)灣煙酒2007年就獲得“陸委會(huì)”同意,赴大陸設(shè)辦事處,但辦事處不能從事商業(yè)行為,因此臺(tái)酒公司改在大陸設(shè)立分公司。臺(tái)糖早在十多年前,就想到大陸投資養(yǎng)豬場(chǎng),現(xiàn)在除投資養(yǎng)豬場(chǎng)外,也想在大陸成立分公司,販賣蝴蝶蘭等產(chǎn)品。臺(tái)灣“中油”也向“公營(yíng)會(huì)”提出到北京設(shè)立分公司,和大陸的石化業(yè)者合作,將油品賣到大陸,并以合資方式,和大陸的石化業(yè)者投資探勘。
經(jīng)過(guò)十年努力,“臺(tái)灣啤酒”終于在2009年成為第一個(gè)在大陸成功注冊(cè)商標(biāo)的臺(tái)灣酒類產(chǎn)品,從5月6日起將大舉“登陸”,搶占規(guī)模百倍于臺(tái)灣本土的大陸啤酒商機(jī)。首站則已暫鎖定廣東和福建市場(chǎng)。臺(tái)灣煙酒公司旗下的啤酒產(chǎn)品已有超過(guò)56年的歷史,早期在臺(tái)灣市場(chǎng)的占有率一度高達(dá)99%,目前在八成左右。據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道,臺(tái)啤登陸初期將先主打 “臺(tái)灣制造”,不會(huì)在大陸設(shè)廠。
知情人士分析,去年大陸啤酒市場(chǎng)銷量3940萬(wàn)噸,約是臺(tái)啤年產(chǎn)量的100倍。臺(tái)啤只要能在一些關(guān)鍵區(qū)域取得1%的市場(chǎng)占有率,就將是新臺(tái)幣260億元?！霸谀壳芭_(tái)灣市場(chǎng)不景氣的背景下,這對(duì)臺(tái)啤吸引力不言而喻?！?/DIV>
謹(jǐn)慎的營(yíng)銷策略
臺(tái)灣煙酒公司的代表產(chǎn)品臺(tái)灣啤酒成為第一個(gè)正式進(jìn)入大陸的產(chǎn)品,在今年2月14日情人節(jié)之時(shí),臺(tái)灣啤酒就借正在熱映的《海角七號(hào)》演員見(jiàn)面會(huì)首次正式出現(xiàn)在了大眾和媒體的面前,臺(tái)灣煙酒公司董事長(zhǎng)韋伯韜對(duì)于這次和大陸媒體以及大眾的正式的會(huì)面表現(xiàn)出了最大的熱情,當(dāng)晚觀賞電影的每一個(gè)觀眾都可以獲得臺(tái)灣啤酒贈(zèng)送的一聽(tīng)啤酒,禮物雖小情誼卻重。韋伯韜介紹道,臺(tái)灣啤酒商標(biāo)案從2月6日開(kāi)始公告,經(jīng)3個(gè)月公告期無(wú)異議后,即可取得商標(biāo)登記證,也就是5月可以正式登陸。至于登陸的臺(tái)啤外觀將維持原貌,但文字則改為簡(jiǎn)體字。此外,韋伯韜說(shuō),“玉山高粱”商標(biāo)已向大陸遞件申請(qǐng)中。他還強(qiáng)調(diào),臺(tái)啤在今年進(jìn)軍大陸市場(chǎng)后,預(yù)計(jì)可增加十分之一的銷售量,相當(dāng)于新臺(tái)幣30億元的營(yíng)收。
臺(tái)灣煙酒公司總經(jīng)理徐安旋指出,臺(tái)灣啤酒登陸將分為三個(gè)階段。初期采取直接銷售的方式,以罐裝啤酒為主力,先以口味與臺(tái)灣相近的福建、廣東兩省作為直接的產(chǎn)品出口。中期計(jì)劃,鎖定華南、華中、華北等大陸不同地域,研發(fā)因地制宜口味的啤酒。長(zhǎng)期則以就地oem（原廠委托制造）及策略結(jié)盟合資設(shè)廠方式,做全方位營(yíng)銷。在5月,臺(tái)灣啤酒將正式面向大陸銷售。
兩岸啤酒爭(zhēng)奪戰(zhàn)
臺(tái)灣啤酒成功進(jìn)軍大陸也讓兩岸啤酒長(zhǎng)久以來(lái)在開(kāi)展的“攻防戰(zhàn)”再次爆發(fā)。早在2002年,以青島啤酒(600600,股吧)為代表的大陸啤酒就進(jìn)入了臺(tái)灣市場(chǎng),并且很快就在臺(tái)灣市場(chǎng)贏得了良好的口碑。目前,大陸啤酒已經(jīng)占領(lǐng)了臺(tái)灣啤酒市場(chǎng)約10％的份額。在臺(tái)灣各地的超市、便利連鎖店、餐飲店和檳榔店里,青島啤酒的銷售人氣一直很旺。
青島啤酒的進(jìn)入讓長(zhǎng)久以來(lái)在臺(tái)灣啤酒市場(chǎng)占統(tǒng)治地位的臺(tái)啤感受到了危機(jī)。盡管臺(tái)啤仍占有75％左右的臺(tái)灣市場(chǎng),但比起過(guò)去仍有大幅滑落。為此,臺(tái)啤喊出了“左踢喜力、麒麟、美樂(lè),右打青島啤酒”的口號(hào)。在宣傳攻勢(shì)上,臺(tái)灣啤酒在臺(tái)灣一直保持大手筆的投入,以啤酒銷售旺季夏天為例,臺(tái)灣啤酒在臺(tái)灣各媒體上就大作文章,以“24小時(shí)之內(nèi)的鮮啤酒”概念來(lái)對(duì)抗青島啤酒。在這場(chǎng)啤酒市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)爭(zhēng)下,臺(tái)灣啤酒采取了“兩岸關(guān)系條例”制約青啤在臺(tái)灣的廣告攻勢(shì)。結(jié)果從2008年2月起,包括青啤在內(nèi)的大陸啤酒被禁止在臺(tái)灣電視臺(tái)、電臺(tái)做廣告。
但當(dāng)如今臺(tái)灣啤酒進(jìn)入大陸的時(shí)候,臺(tái)灣啤酒又面對(duì)當(dāng)初青島啤酒在臺(tái)灣媒體做廣告宣傳的問(wèn)題,到目前為止,仍未在電視上看到和臺(tái)灣啤酒相關(guān)的廣告,而在臺(tái)灣,臺(tái)灣啤酒擁有眾多的代言人,形形色色的廣告也是讓人眼花繚亂,要想在大陸看到臺(tái)灣啤酒的廣告,臺(tái)灣煙酒公司董事長(zhǎng)韋伯韜表示,還需要一段時(shí)間。
但是在攻占啤酒市場(chǎng)上,臺(tái)灣啤酒已經(jīng)有了清晰的戰(zhàn)略。除了在口味上調(diào)整更適合大陸的口味之外,臺(tái)啤有意將價(jià)格稍微調(diào)低,初步規(guī)劃每瓶售價(jià)6-10元人民幣,啤酒從工藝、口感到品質(zhì)都差別很小,同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在產(chǎn)品相差不大的背景下,這和目前大陸市場(chǎng)上的青島、雪花、雪津、惠泉等啤酒價(jià)格相比,臺(tái)啤的價(jià)格仍是高出了一大截。
在喝了臺(tái)灣啤酒的消費(fèi)者調(diào)查里,有消費(fèi)者表示,只是由于好奇嘗試新事物的心理買了臺(tái)灣啤酒,但是覺(jué)得價(jià)格高于之前喝的啤酒,不會(huì)長(zhǎng)期飲用。而對(duì)于在大陸工作的臺(tái)灣人而言,可以在大陸方便地買到臺(tái)灣啤酒,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),則成為了一則讓人欣喜的新聞,臺(tái)灣啤酒在初期進(jìn)入大陸時(shí),也將目標(biāo)鎖定在了在大陸工作的臺(tái)灣人,讓這——群體開(kāi)始成為臺(tái)灣啤酒的忠實(shí)用戶,繼而可以影響更多的人,臺(tái)灣啤酒接下來(lái)的大陸之行勢(shì)必還有很長(zhǎng)一條路要走。
à′?′￡o@nfrom
加專業(yè)顧問(wèn)微信，幫您解決酒產(chǎn)品難題
