被一罐紅牛飲料圈進(jìn)來的企業(yè)越來越多，尤其是在中國市場，甚至出現(xiàn)了多路兵馬爭奪一罐紅牛的熱鬧局面。除了華彬集團(tuán)運(yùn)營的中國紅牛、泰國天絲主體的紅牛安奈吉以及泰國進(jìn)口紅牛產(chǎn)品之外，現(xiàn)在又多了一家企業(yè)想要分羹紅牛。

4月19日記者從百威中國確認(rèn)，該公司與Red Bull 奧地利紅牛達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方希望通過此次合作將奧地利紅牛推廣至更多的城市、更多的市場及渠道。

四頭“紅?！?/p>

中國紅牛與泰國紅牛之間的商標(biāo)爭奪還未有結(jié)果，現(xiàn)在百威中國也參與到了此次紅牛飲料的市場爭奪。

事實(shí)上，奧地利紅牛早在2014年就已進(jìn)入中國市場。不同于中國紅牛和泰國紅牛幾近相似的金黃色包裝，奧地利紅牛的包裝是銀藍(lán)色小罐。雖然產(chǎn)品名稱同為“Red Bull”，但是背后都是不同的運(yùn)營主體。

奧地利紅牛的母公司為Red Bull GmbH，該公司的中國網(wǎng)站介紹：“受到遠(yuǎn)東地區(qū)功能性飲料的啟發(fā)，特里奇?馬特西茨（Dietrich Mateschitz）在80年代中期創(chuàng)立了紅牛。他開發(fā)出了紅牛能量飲料的配方，并構(gòu)建了一套獨(dú)特的紅牛營銷理念。1987年4月1日，紅牛能量飲料首一次在其祖國，即奧地利的國內(nèi)市場進(jìn)行銷售”，“時(shí)至今日，紅牛已在171個(gè)國家上市銷售，消費(fèi)總量更是超過了790億罐?！?/p>

這里提到的“受到遠(yuǎn)東地區(qū)功能性飲料的啟發(fā)”這段描述，指的是該公司與泰國紅牛之間的合作。

紅牛飲料的創(chuàng)始人是泰國商人許書標(biāo)，在研發(fā)推出了紅牛這款功能性飲料并大舉成功后，許家采用了商標(biāo)授權(quán)的方式讓紅牛發(fā)揚(yáng)光大。即把商標(biāo)授權(quán)給合作伙伴，而并非自己運(yùn)營。

嚴(yán)彬就是許家的合作伙伴之一，紅牛打入中國市場就是通過嚴(yán)彬的華彬集團(tuán)來完成的，這也是華彬的“中國紅牛”的由來，目前中國紅牛在中國市場占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，根據(jù)該集團(tuán)的披露，2020年中國紅牛的銷售收入超過220億元。這是四頭“紅?！敝械囊活^。

奧地利紅牛也與泰國許家也有著千絲萬縷的關(guān)系。根據(jù)公開資料，1980年代特里奇?馬特西茨在泰國曼谷出差，看到當(dāng)?shù)厝硕荚诤纫环N名為紅牛的飲料，受到啟發(fā)，也萌生了把紅牛推向亞洲以外市場的想法。之后，他找到許書標(biāo)，雙方共同成立了Red Bull GmbH，1987年推出了奧地利紅牛產(chǎn)品，之后奧地利紅牛開始逐漸打入全球。

百威中國方面向記者表示，“百威中國與Red Bull 奧地利紅牛達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略合作將為中國消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品選擇，并將產(chǎn)品覆蓋范圍擴(kuò)展到現(xiàn)有城市以外，更多的市場及渠道?！眾W地利紅牛加上百威中國，成為紅牛在中國市場的又一股力量。

除了中國紅牛和奧地利紅牛外，目前還有泰國紅牛和紅牛安奈吉兩款產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品背后的主導(dǎo)方都是紅牛商標(biāo)的擁有方——泰國許家的天絲集團(tuán)。

泰國天絲為什么要做中國市場？這源于它和華彬集團(tuán)之間關(guān)于商標(biāo)授權(quán)問題上的糾紛，在與合作多年的伙伴有了嫌隙后，泰國天絲決定在中國市場另辟蹊徑。他們首先選擇的一家合作伙伴叫廣州曜能量飲料有限公司，雙方合作生產(chǎn)了一款功能飲料紅牛安奈吉。2020年，六個(gè)核桃的母公司養(yǎng)元飲品接過了紅牛安奈吉長江以北地區(qū)的全渠道經(jīng)銷權(quán)益。

除了養(yǎng)元飲品加持的紅牛安奈吉產(chǎn)品外，泰國天絲還決定把泰國本土的紅牛維生素風(fēng)味飲料進(jìn)口到中國市場，這次它選擇的合作伙伴是普盛食品銷售有限公司，市場上把這款產(chǎn)品簡稱為“泰國紅牛”。

競爭焦灼

如此多的紅牛出現(xiàn)在幾近相同的銷售場景，不會(huì)出現(xiàn)供過于求的情況嗎？

一位飲料企業(yè)人士向記者介紹，在功能飲料市場，紅牛的品牌力很能打，而且功能飲料市場的增長空間依然可觀，這也是企業(yè)們共同選擇紅牛的原因。

事實(shí)上，從不同紅牛的表現(xiàn)以及各方企業(yè)的表態(tài)還是能看出紅牛的魅力所在。華彬集團(tuán)去年年底對(duì)外宣布了中國紅牛的業(yè)績：2020年前三季度，飲料行業(yè)較去年同期有所下滑，中國功能飲料行業(yè)整個(gè)行業(yè)下滑了約10%。在此背景下，中國紅牛完成了既定目標(biāo)，全年銷售額突破了228億元，25年累計(jì)銷售額突破2000億元。并且已經(jīng)覆蓋了400萬銷售網(wǎng)絡(luò)、60萬核心終端。

泰國天絲的產(chǎn)品雖然在中國市場份額有限，但是他們的決心可不小。去年在接受記者專訪時(shí)，泰國天絲集團(tuán)CEO許馨雄介紹，從2020年算起的未來三年內(nèi)，泰國天絲將在中國投資10.6億元，包括在北京市懷柔區(qū)建廠。他強(qiáng)調(diào)，要用新的模式不斷滲透中國市場，他所提的新模式包括和養(yǎng)元飲品的合作。

在養(yǎng)元飲品宣布代理紅牛安奈吉后，資本市場也給出了比較好的反饋——連續(xù)兩日漲停。

百威中國方面并未更多說明與奧地利紅牛合作的意圖和未來的布局。根據(jù)公開資料，2019年奧地利紅牛預(yù)計(jì)在中國市場增長率達(dá)82%，彼時(shí)，奧地利紅牛計(jì)劃在未來2-3年，在中國40個(gè)一二線城市實(shí)現(xiàn)露出。

上述飲料企業(yè)人士介紹，中國功能飲料市場的增長和潛力目前尚能支撐這些企業(yè)之間的爭奪。但是四股力量之間的競爭將更加焦灼，至少百威中國的加入，對(duì)于在中國市場布局不久的泰國紅牛來說形成競爭壓力。但是該人士也補(bǔ)充道：“關(guān)鍵看銷售渠道上如何差異化了，商超和酒吧這樣的特殊渠道，都是不同的銷售思路。”

來源：中國啤酒網(wǎng)