百威英博啤酒產(chǎn)品分層次，不同的階層喝不同的酒。規(guī)模可以形成保護墻，成為主要競爭者的籌碼。如同在賭桌上，即使運氣不好，籌碼多的啤酒商也能贏。百威英博在中國就確定了以百威、哈爾濱為核心品牌的“1+1+N”的品牌策略，即一個全球性的高端品牌百威啤酒和一個全國性的中品牌哈爾濱啤酒，再加上各類當?shù)仄放铺畛渲械投耸袌觥?     百威英博分層級銷售的路徑早已駕輕就熟。以福建為例，百威英博同時擁有百威、哈爾濱、雪津三大品牌，但其分銷側(cè)重點卻各有不同。百威側(cè)重于夜店渠道以及KTV、酒吧等高端場所，哈爾濱則針對年輕人，常常出現(xiàn)在平價中餐渠道，而雪津作為高滲透率的當?shù)貍鹘y(tǒng)品牌，則側(cè)重于一般消費市場。     “以前啤酒確實是本土化特色比較突出的產(chǎn)品，因為過去交通和媒體傳播都存在局限性，而現(xiàn)在便利的交通、廣闊的傳播平臺令全球性啤酒品牌變得越來越受歡迎。”百威英博一直并購活躍。僅2011年，百威英博就在中國市場連續(xù)出手十余次，用于收購和新建工廠，新增產(chǎn)能超過600萬噸，總投資超過200億元（啤酒代理）。     “過去我們的布局在東部沿海地區(qū)，隨著我們在中部和西部建造酒廠，產(chǎn)品也能夠迅速滲透到這些地區(qū)。”百威英博亞太區(qū)總裁鄧明瀟對記者說。安海斯-布希與英博的合并對于中國市場即是一劑良藥。“在前英博時期，我們關(guān)注的整個市場主要在東南沿海一帶。”薄睿拓對記者說，“合并不僅帶來了百威與哈爾濱兩大品牌，還將集團的產(chǎn)品布局擴展到全國范圍，特別是東北區(qū)域。”