會稽山紹興酒公司股份有限公司圍繞“深化改革、精細管理、持續(xù)創(chuàng)新、提升發(fā)展”年度工作方針，采取強化內(nèi)部管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬銷售渠道，提高品牌效應，提升盈利能力等措施，公司繼續(xù)保持了穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢。     ①強化終端拉動，實現(xiàn)黃酒業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。實施聚焦戰(zhàn)略，圍繞“會稽山”、“帝聚堂”和“水香國色”等核心品牌，明確產(chǎn)品定位，積極實施“產(chǎn)品開發(fā)、市場布局到終端營銷”的運作。實行大區(qū)管理的市場營銷模式，以流通、餐飲和商超等渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為重點，精耕成熟市場，拓展競爭市場，挖掘潛力市場,著力擴大區(qū)域銷售覆蓋面。加強區(qū)域深度招商，以純正、陳年酒等系列產(chǎn)品為核心，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，落實分銷夯實終端，培育新的銷售增長點。強化市場終端服務(wù)，采取深入終端、下沉服務(wù)等方式，做好品牌維護，提升品牌服務(wù)，培育重點經(jīng)銷商，擴大大眾化消費，促進主打產(chǎn)品的銷量增長。探索直營業(yè)務(wù)模式，統(tǒng)一營銷活動，開拓新的營銷渠道。提升市場管控力度，嚴格產(chǎn)品售價制度，嚴格區(qū)域促銷與評估。加強產(chǎn)品售后服務(wù)，加大假冒仿冒、竄貨流貨、低價傾銷等違規(guī)查處力度，確保公司產(chǎn)品市場健康穩(wěn)定。     ②加大技改投入，募投項目技術(shù)行業(yè)水平。重點抓了湖塘廠區(qū)募投項目的調(diào)試生產(chǎn)，利用募集資金置換了公司預先投入的自籌資金,改善了財務(wù)結(jié)構(gòu)，同時,年產(chǎn)4萬千升中紹興黃酒生產(chǎn)線在浸米、蒸飯、制曲、發(fā)酵、壓榨、煎酒等生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成自動化、信息化、清潔化釀酒的聯(lián)動生產(chǎn)控制，使傳統(tǒng)黃酒釀造實現(xiàn)了由“經(jīng)驗式”向“數(shù)字化”釀造的轉(zhuǎn)變，整套黃酒生產(chǎn)技術(shù)具有工藝先進、品質(zhì)優(yōu)、耗能低特點，走在了全國黃酒釀造升級改造的前列。     ③履行社會責任，提升企業(yè)形象。在追求經(jīng)濟效益、保護股東利益的同時，將公司發(fā)展與促進社會和諧緊密結(jié)合起來，熱心公益事業(yè)，積極履行食品、客戶維護、公益慈善、環(huán)境保護、扶貧幫困等方面的社會責任，增添社會榮譽，利用會稽山百年深厚的歷史底蘊，積極傳播健康黃酒文化，豐富會稽山社會形象。     ④提升管理標準，確保產(chǎn)品質(zhì)量。持續(xù)開展企業(yè)標準化創(chuàng)建工作,順利通過了ISO9001、ISO14001、QS、HACCP、GMP、CMS等管理標準體系的復審,通過了“工貿(mào)企業(yè)標準化創(chuàng)建、有限空間整治示范企業(yè)、綠色食品生產(chǎn)企業(yè)”的現(xiàn)場驗收；以食品主線，建立原材料模塊送檢、質(zhì)檢、入庫到原材料領(lǐng)用出庫的信息網(wǎng)絡(luò)管理平臺，優(yōu)化即時查詢、信息共享的質(zhì)量溯源功能；引進包裝流水線設(shè)備聯(lián)網(wǎng)防竄貨整箱賦碼技術(shù)，實行單品瓶蓋數(shù)字編碼，建立起產(chǎn)品流向、竄貨溯源信息的智能化管理（黃酒代理）。     ⑤注重規(guī)范運作，實行精細管理體系運行。將精細化管理的理念深入到生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等各個環(huán)節(jié)，完善產(chǎn)、供、銷聯(lián)動機制，深化人、財、物管理體系，實行分工協(xié)調(diào)、分塊負責、專項落實工作制。加強生產(chǎn)計劃目標管理，抓好車間“定編、定崗、定員、定額、定薪”五級考核；加強“職能線、生產(chǎn)線、輔助線、銷售線”配套管理，推進市場與銷售、采購與生產(chǎn)之間的工作互動，確保市場需求又達到均衡生產(chǎn)。采取細化規(guī)范、整合提升等措施，強化原輔材料分批采購制度, 規(guī)范物資驗收流程；整合資源盤活閑置，合理規(guī)劃生產(chǎn)區(qū)域，升級大罐儲酒裝備，擴大廠內(nèi)貯酒面積，減少二次駁運；采取公開招標等形式，抓好修壇、短駁業(yè)務(wù)，合理降低成本。