一瓶進(jìn)口葡萄酒，在踏入中國境內(nèi)的步，按公式計算，這瓶酒在進(jìn)口環(huán)節(jié)繳納關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅后合共計稅約為酒莊出口價的48%，但如果按48%計算的人是數(shù)學(xué)家而不是實(shí)操者。按實(shí)際操作，所有稅后的價格為酒莊出口價的52%。換而言之，在法國一瓶5歐元的酒，到中國出海關(guān)酒變?yōu)橹辽?.5歐元，約70。這瓶酒加一個外包裝，便宜的合資大概12元，成本合計82元。 　　中國地大物博，這瓶酒按照常規(guī)的銷售模式，會按照“進(jìn)口商—省級代理—地區(qū)代理—消費(fèi)者”這樣的運(yùn)輸鏈到達(dá)消費(fèi)者手上。按每一層的毛利以50%來計算，每個環(huán)節(jié)的價格為：82元、123元和185元，而到消費(fèi)者手里面是276元。 　　雖然葡萄酒“暴利”一說在考慮高稅額和中間環(huán)節(jié)后未必站得住腳，但是目前葡萄酒偏高也是不爭的事實(shí)，但這一個定價狀況總體而言而然符合目前市場發(fā)展的一般規(guī)律。引用市場營銷學(xué)中經(jīng)典的產(chǎn)品生命周期理論(Product Life Cycle Theory)，按照這個經(jīng)典理論，產(chǎn)品的市場壽命分為“投入”“成長”“成熟”“衰退”四個階段。 　　在階段是投入期，顧客對葡萄酒還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客會進(jìn)行購買，因此銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。這個階段的特色是成本高，單個產(chǎn)品毛利高，但凈利潤低。隨后，產(chǎn)品將進(jìn)入市場發(fā)展規(guī)律的第二階段——成長期。這時，市場的消費(fèi)者對葡萄酒已經(jīng)熟悉，有大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，后達(dá)到生命周期利潤的高點(diǎn)。 　　在2013年，中國市場似乎按照這個周期的發(fā)展，也反映在市場價格的合理性調(diào)整上。據(jù)進(jìn)口葡萄酒晴雨表的溫州酒商反映，2012年銷售好的進(jìn)口葡萄酒價格區(qū)間是150-300元，而2013年這個區(qū)間轉(zhuǎn)移到了100-200元。而根據(jù)海關(guān)的進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，2013年的進(jìn)口葡萄酒的平均均價卻從4.01美元/每升上升到4.13美元/每升，增幅達(dá)2.9%。進(jìn)口價格提升，終端價格下降，或許這便是市場逐漸成長的一個信號。 　　目前，中國葡萄酒發(fā)展處于階段“投入期”的尾端，位于第二階段“成長期”之初，葡萄酒這個產(chǎn)品和價格依然符合市場和產(chǎn)品一般的發(fā)展規(guī)律，無需過于杞人憂天。若有實(shí)力的經(jīng)銷者能熬過大環(huán)境和政策影響，能保證光明的前途，隨著市場的成熟，葡萄酒的市場價格也會降低的，消費(fèi)者也會得到終實(shí)惠的。（葡萄酒招商）