開拓空白市場固然不易，但打破看似空白、實則為一片紅海的“空白市場”更為不易。     對于椰島海王酒來說，佛山市場是其未曾開拓過的領(lǐng)域，但事實上，這里早已盤踞了眾多“勁敵”。據(jù)了解，在佛山當(dāng)?shù)厥袌?，酒類品種繁多，競爭激烈，150ML椰島海王酒對標(biāo)的正是在當(dāng)?shù)亻L期暢銷的三款小容量產(chǎn)品——勁酒、江小白和百年糊涂。     勁酒與江小白各有特色。眾所周知的是，勁酒深耕市場多年，其市場維護(hù)和推廣能力極強(qiáng)，不少經(jīng)銷商都曾對記者感嘆過其渠道下沉的執(zhí)行力。而江小白主打文化和情懷營銷，品牌傳播與互動相當(dāng)出色，在80后、90后群體目標(biāo)中的覆蓋率和熱度稱得上是風(fēng)頭正勁。此外，百年糊涂作為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲚^早的傳統(tǒng)品牌，在佛山市場也有較為深厚的基礎(chǔ)。     面對眾多勁敵，椰島海王酒究竟如何從紅海中突出重圍？據(jù)該經(jīng)銷商介紹，考慮到勁酒的不足是沒有抓住80后、90后新生代消費(fèi)群體，而江小白雖然品牌宣傳出色，但其酒體是純白酒，而椰島海王酒有傳統(tǒng)保健酒的品質(zhì)背書，同時兼具了消費(fèi)群體所青睞的幾大特征，例如健康、顏值高以及口感好不上頭等特點(diǎn)，因此突出差異化成為其突圍成功的法寶。     正是因為有差異化優(yōu)勢，所以椰島海王酒根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)人群進(jìn)行市場突破。新中產(chǎn)人群通常青睞口味新奇、環(huán)境整潔、價位適中的餐飲場所，針對這一特點(diǎn)，椰島海王酒在渠道上重點(diǎn)突破覆蓋中餐飲場所。據(jù)該經(jīng)銷商預(yù)測，椰島海王酒在佛山市場或?qū)⒃诙唐趦?nèi)超過百年糊涂，進(jìn)入小容量酒類前三甲。     全國化戰(zhàn)略再突破！再造新樣板市場     椰島海王酒的成功還無意中對標(biāo)了國外烈酒。廣東佛山地處沿海地帶，除國內(nèi)白酒爭鋒外，洋酒的消費(fèi)氛圍也十分濃厚。     不少外國游客在品嘗了椰島海王酒之后，稱贊其為“中國威士忌”，這也從側(cè)面反映了其口感得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。而海王酒32度的度數(shù)較烈酒更低，有消費(fèi)者表示，正是因為海王酒為小容量裝，又有口感好、不上頭的特征，所以不知不覺就想再來一瓶，沒有心理負(fù)擔(dān)。     綜合150ML海王酒面世至今的情況來看，其成功并非偶然。首先是產(chǎn)品優(yōu)勢，海南椰島在春糖狂攬超2億訂單，其中大多數(shù)訂單都由150ML海王酒貢獻(xiàn)，而近日亮相中部糖酒會，這款單品又再度匯聚超高人氣，超額完成目標(biāo)。     再到此次佛山市場的長驅(qū)直入，除了椰島銷售總部層面的聚焦策略以外，也足以看出150ML海王酒本身具備超級大單品基因。據(jù)悉，此次進(jìn)駐佛山市場是海南椰島針對椰島海王酒在佛山市場招商，從招商到推廣如此順利，也因該區(qū)域經(jīng)銷商對產(chǎn)品高度認(rèn)可。記者從經(jīng)銷商處了解到，產(chǎn)品的定位、品質(zhì)和價格都十分理想。     集團(tuán)層面的品牌推廣也給了經(jīng)銷商極大信心。海南椰島入選“國際品牌計劃”，“感恩健康中國行”活動推廣開展，這種全國范圍、央視高度的自上而下推廣方式為經(jīng)銷商打下良好市場培育基礎(chǔ)。     此外，“六通工程”的落地執(zhí)行也相當(dāng)關(guān)鍵。海南椰島酒業(yè)總裁、椰島銷售有限公司總經(jīng)理馬金全提出”六通工程“——思想通、渠道通、宣傳通、路路通、店店通、人人通，佛山市場突破正是充分領(lǐng)    悟了這十八字“真經(jīng)”，結(jié)合新媒體傳播、鋪貨以及“淡季做動銷，旺季做服務(wù)”的能動性，才以如此迅猛的勢頭完成了“空白市場”和“紅?！遍g的升級跳。     佛山市場的順利突破令廠商合作更加同心協(xié)力。記者了解到，正是基于佛山市場的快速突破，該經(jīng)銷商已經(jīng)一鼓作氣拿下深圳地區(qū)150ML椰島海王酒的產(chǎn)品代理權(quán)。     據(jù)知情人士透露，椰島酒業(yè)將有意打造一批樣板市場，并復(fù)制到更多區(qū)域推廣。從這一趨勢來看，海南椰島在省外的突破以點(diǎn)狀開始，逐漸呈點(diǎn)面結(jié)合之勢，“聚焦”策略威力正在顯現(xiàn)，或?qū)⒓涌焱七M(jìn)其全國化戰(zhàn)略布局。     來源：酒業(yè)時報