酒水市場是由一系列的競爭者對消費(fèi)者的控制程度組成的。所有酒水代理的營銷實(shí)質(zhì)是一方面要緊緊把握住你的顧客，同時(shí)還有努力把其他客戶從你的競爭對手身邊吸引過來。做好定位的目的，不僅要了解客戶，也要讓客戶了解你。而保健酒營銷需要以不同于競爭對手的方式進(jìn)行定位，這就意味者在自己行業(yè)里找到一個(gè)獨(dú)特的區(qū)分點(diǎn)。 目前中國保健酒行業(yè)承載了很多保健品行業(yè)的營銷弊端，夸大功效、廣告轟炸、急功近利。沒有更好的尋找消費(fèi)者的需求點(diǎn)，反而一直在一些虛化的東西上做文章，沒有完善好自己的品牌。實(shí)際上保健酒是一個(gè)長久穩(wěn)定的行業(yè)，企業(yè)要理性的對待。有太多的企業(yè)在條件不成熟的情況下，就盲目擴(kuò)張，大肆進(jìn)行網(wǎng)上酒水招商。 酒水市場是一個(gè)多元化的市場。許多品牌要帶給消費(fèi)者的也就是一種消費(fèi)理念。而這種理念本身也就成了品牌定位的出發(fā)點(diǎn)，由此保健酒招商在從事產(chǎn)品定位時(shí)，酒企必須要注意避免以下一些錯(cuò)誤：定位不足，無法提出有力的中心利益或購買該保健酒品牌的理由；定位過度，是由于所做的定位比較窄，而使某些客戶在選擇商品時(shí)會(huì)忽略掉該品牌。 保健酒自身的可供開發(fā)產(chǎn)品空間非常巨大，可以拓寬產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，差異化產(chǎn)品、差異化營銷就是出路。

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