01

突飛猛進的清香酒

“一個細分香型的崛起，一定要有一個龍頭企業(yè)對其拉動。”白酒行業(yè)分析師、中原基金大消費執(zhí)行合伙人晉育鋒如是說。

近年來，汾酒集團作為清香品類的老大哥，業(yè)績蒸蒸日上，帶動清香型白酒實現復蘇。2021年度，山西汾酒實現營收199.7億元，業(yè)績增速高達40%；凈利潤增速同比超過了70%，遠超過行業(yè)平均增速，市值穩(wěn)進酒業(yè)前三；2022年上半年業(yè)績也是更創(chuàng)新高，成功超越瀘州老窖晉級行業(yè)銷售額第四名，“汾酒速度”再度驚艷酒界。

山西汾酒的全國化布局、青花汾酒的大力營銷、低端產品的市場培育，使得清香白酒品類在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。清香酒發(fā)展有“品牌熱”轉向為“品類熱”之勢。

今年，多家清香型酒企也紛紛進行產品結構完善、加快全國化布局。

汾陽王、紅星、牛欄山的清香市場區(qū)域不斷擴大，江小白業(yè)績直線生長，黃鶴樓、寶豐等清香白酒企業(yè)近兩年業(yè)績翻倍增長，表現出全面向好的發(fā)展態(tài)勢。

其中，續(xù)“南派大清香30”后，今年黃鶴樓又發(fā)布了“南派大清香20”，不斷調整高端結構，更加完善了黃鶴樓酒清香產品矩陣；

寶豐酒業(yè)作為豫酒標榜，今年上半年營收增長率達80%以上，國色清香系列銷售占全線產品的60%，金標寶豐大曲也在河南省、山東省、湖南省形成拓展突破，逐步實現了全國化進程；

再有同在呂梁的“光瓶汾杏”2022年前三季度廠家自營戰(zhàn)略產品銷量較同期增長211%，連續(xù)兩年實現加速度增長，并在短短一年內布局客戶增長近200家，累計近500家。

山西汾酒正在用品牌影響力來帶動清香酒企走向全國，“品類熱”的市場動向也逐漸清晰。

02

汾酒能否扛起清香大旗？

2016年以來的“醬香熱”，是因為有茅臺酒的引領。因為茅臺零售價的持續(xù)上漲，且平價茅臺一瓶難求，導致“平替茅臺”的機會出現，業(yè)外資本紛紛擁入，所以催生了“醬酒熱浪”。

清香能否復制此前幾年的醬香熱尚且不論，我們先看汾酒復興能否引領清香回暖。

2022年第一季度山西汾酒實現營收105.3億元，同比增加43.62%，歸屬凈利潤37.10億元，同比增加70.03%；然而2022年第二季度實現營收48.03億元，同比僅增長0.35%，凈利潤13.03億元，同比減少4.33%。第二季度增速陡然停滯不前，迅速引起行業(yè)討論。

從目前看來，汾酒最大的單品應該是光瓶酒玻汾，重點發(fā)展次高端青花系列以拉高產品勢能，同時這兩年又推出了高端的青花30復興版和超高端的青花40中國龍。汾酒在高端雄心勃勃，但想與五糧液、國窖1573兩強相爭都為時尚遠，達到茅臺目前的高度更顯艱難。因此，汾酒雖說近幾年實現加速度奔跑，但重啟往日清香輝煌之路，任重而道遠。

目前來看，汾酒雖說已經打造好了“品牌熱”，但在帶動清香行業(yè)實現品類熱的勢能有待經歷時間的打磨。酒商和消費者是否愿意為重新邁入賽道的清香買單，也成為行業(yè)的一大疑問。

03

清香接力醬香，就看“清香人”了！

清香酒大勢漸起的同時，2022年也有部分清香酒企業(yè)的業(yè)績不盡人意。

近幾年來，古井貢酒將黃鶴樓系列作為突破口，借著清香升溫之勢，來打破古井貢酒的業(yè)績增長壁壘。2021年中報，黃鶴樓系列實現營收5.81億元，同比增長高達319.6%；轉看2022年中報，黃鶴樓系列營收6.30億元，同比增長僅達到了8.53%。

再看，近兩年的牛欄山的營收數據也不容樂觀，以牛欄山為主營業(yè)務的順鑫農業(yè)，2020年-2022年中報業(yè)績從64.66跌到49.10億元，業(yè)績不增反降。

光靠汾酒一家獨大，是難以帶動清香熱潮的。醬香熱風潮來勢如此迅猛是因為以茅臺為首之下，還有習酒、郎酒、國臺為代表的百億龍頭；但清香隊伍除汾酒領頭外，只剩下牛欄山、紅星、老白干、黃鶴樓、江小白為數不多的第二陣營旗手，剩余則是以汾陽王為代表的地產酒。第二陣營力量不突出，而以中小企業(yè)為代表的第三陣營相對薄弱，整體的產業(yè)結構也要通過時間去完善。

市場動向來看，“醬酒熱”已經逐漸退溫，“清香勢能”已經開始顯露，這是清香型白酒未來尋求增量的重要機遇。但清香熱如何在市場中長期保持較好的熱度？如何避免重蹈醬酒興起后大批資本涌入醬酒圈導致產能過剩的覆轍？是接下來清香隊伍要面臨的市場未來動向。清香熱能否接力醬酒熱，全部掌握在“清香人”自己的手中。

來源：福建省酒業(yè)協會