今年以來(lái)各地疫情反復(fù)，在經(jīng)過(guò)一季度春節(jié)傳統(tǒng)旺季高增長(zhǎng)后，白酒行業(yè)二季度業(yè)績(jī)普遍承壓，上市酒企業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，終端渠道更是被指庫(kù)存偏高。盡管如此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，終端市場(chǎng)在國(guó)慶節(jié)前對(duì)白酒銷售有良好預(yù)期。

9月30日，酒類直供平臺(tái)百酒匯執(zhí)行董事李進(jìn)軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)：“疫情好轉(zhuǎn)后，白酒銷售有所回暖，加上今年國(guó)慶大部分人沒有出行安排，今年銷售應(yīng)該有一個(gè)良好的預(yù)期，該預(yù)期已經(jīng)在百酒匯的全川大部分連鎖門店有所顯現(xiàn)。”

白酒行業(yè)國(guó)慶前后一些銷售終端的動(dòng)銷究竟如何？為此，記者也走訪四川部分終端銷售渠道展開調(diào)研。

有經(jīng)銷商稱國(guó)慶銷售有所好轉(zhuǎn)

“今年上半年終端庫(kù)存高，主要體現(xiàn)在各廠家開門紅政策因素影響，向經(jīng)銷商壓貨較多，特別是醬酒庫(kù)存高相對(duì)更明顯。因?yàn)樯习肽暌咔橛绊戄^大，所以目前各個(gè)商家打款更加謹(jǐn)慎，高庫(kù)存得到了部分釋放?！崩钸M(jìn)軍說(shuō)道。

今年疫情導(dǎo)致部分白酒消費(fèi)場(chǎng)景缺失，終端庫(kù)存較高，二季度白酒上市企業(yè)增速普遍放緩，因此，被寄予厚望的國(guó)慶節(jié)成為經(jīng)銷商們今年“翻盤”的一大希望。

李進(jìn)軍表示，“為了備戰(zhàn)國(guó)慶，我們加大了假日值班人數(shù)，人員調(diào)休至節(jié)后?！?/p>

國(guó)慶前夕，華創(chuàng)證券研報(bào)指出，宴席回補(bǔ)或是超預(yù)期潛力點(diǎn)，動(dòng)銷量增環(huán)比有望進(jìn)一步回暖，中性預(yù)計(jì)同比小幅微增長(zhǎng)，行業(yè)庫(kù)存有望得到消化。

10月2日，記者來(lái)到四川某沃爾瑪超市，與周邊家電、零食、廚具銷售熱鬧的場(chǎng)景不同，在酒水銷售專區(qū)，2名銷售人員正同時(shí)向一位消費(fèi)者推銷2款不同的白酒。

其中一位銷售人員舉著手中一款某品牌的白酒說(shuō)道：“這是這幾天賣得比較好的，大氣，口感也比較好，458元2瓶?！闭f(shuō)罷，另一位銷售人員馬上推銷起另一款酒：“你送幾家人？瀘州老窖的這款酒買三瓶送一瓶還減60塊錢。”

最終，這場(chǎng)“搶人大戰(zhàn)”在消費(fèi)者一句“再看看”中快速收?qǐng)觥?/p>

談及國(guó)慶前后的白酒銷售，經(jīng)銷商反饋不一。10月6日，國(guó)內(nèi)某地白酒經(jīng)銷商稱，今年國(guó)慶白酒銷售僅有去年同期五成左右。另一白酒經(jīng)銷商則對(duì)記者表示，上半年的宴席消費(fèi)因?yàn)橐咔槎坪螅試?guó)慶銷售相對(duì)有所提升，下半年如果疫情穩(wěn)定，應(yīng)該有所提高。

高端及次高端表現(xiàn)穩(wěn)定

從產(chǎn)品來(lái)看，高端和次高端白酒仍有著不錯(cuò)表現(xiàn)。

“從百酒匯全川門店的情況來(lái)看，國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)、青花郎等一線名酒銷售一直比較旺盛。”李進(jìn)軍說(shuō)，“從價(jià)位段來(lái)說(shuō)，千元級(jí)仍然是商務(wù)接待的市場(chǎng)主流，今年國(guó)慶宴席類產(chǎn)品也有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，比如紅花郎、劍南春、舍得。白酒主要還是商務(wù)接待、朋友聚會(huì)、宴席以及口糧酒，年齡主要分布在35歲及以上?！崩钸M(jìn)軍說(shuō)。

確實(shí)，從記者走訪的情況來(lái)看，與中低端白酒商家的大力打折促銷相比，頭部以及名酒企產(chǎn)品在國(guó)慶期間仍較為堅(jiān)挺。在上述沃爾瑪超市中，國(guó)窖1573價(jià)格1120元/瓶左右，第八代五糧液優(yōu)惠后售價(jià)約1199元/瓶，品味舍得500元/瓶左右。

五糧液（SZ000858，股價(jià)169.23元，市值6569億元）披露的9月29日的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》顯示，其核心產(chǎn)品第八代五糧液保持了良好的動(dòng)銷態(tài)勢(shì)，1-9月，全國(guó)21個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)有14個(gè)戰(zhàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷正增長(zhǎng)。

10月7日，白酒專家肖竹青通過(guò)微信向記者表示，“現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)最明確的趨勢(shì)是強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者更弱，那么我們發(fā)現(xiàn)‘茅五洋瀘汾’等強(qiáng)勢(shì)品牌，可以通過(guò)控量漲價(jià)來(lái)?yè)寠Z優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，但在這個(gè)過(guò)程中，受傷害最大的就是區(qū)域酒廠，因?yàn)閺钠放屏?lái)講，區(qū)域酒廠不如一線名酒代表。”

東興證券分析指出，雖然目前行業(yè)處于強(qiáng)分化階段，但一線名酒的發(fā)展路徑和發(fā)展確定性已經(jīng)十分清晰。從中長(zhǎng)期維度看，在大的居民消費(fèi)升級(jí)的背景下，高端和次高端白酒市場(chǎng)容量會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容，龍頭酒企有望享受到更多的擴(kuò)容紅利，以及在市場(chǎng)分化中有望獲得更高的市場(chǎng)份額。

來(lái)源：福建省酒業(yè)協(xié)會(huì)