對于大型酒企而言，做電商已是標(biāo)配，雖然銷售力有限，但是起到了“價格標(biāo)桿”作用，而在天貓、京東擁有一席之地，也足以彰顯企業(yè)實力。而對于中小白酒企業(yè)來說，做不做電商就成了艱難的抉擇，關(guān)鍵就在于高昂的資金成本和時間成本。

中小白酒企業(yè)初涉電商的3大障礙

首先是把電商等同于淘寶、京東等平臺，進(jìn)而心生恐懼。事實上還有很多低門檻、輕量化的電商工具。其次沒有專業(yè)人才，一遇挫折就萌生退意，不懂還多疑。第三是把電商當(dāng)成主要銷售渠道，對電商的期望太高或估計不足。

直播只是渠道，沒有信任，何談交易？

直播是一個銷售渠道，而消費者買不買，除了需求，更需要信任。做不做直播，不是選擇題，而是先后順序的問題。中小企業(yè)要先在線下解決需求培育問題，通過和消費者持續(xù)、多頻次、深度的溝通，讓消費者信任。

電商是中小酒企接觸消費者的最優(yōu)途徑

電商是獲取消費者消費習(xí)慣，直接與消費者對話，提升中小酒企競爭力的捷徑。無論是傳統(tǒng)電商還是直播電商，都可以為企業(yè)提供最直接的消費者數(shù)據(jù)，一方面能反饋消費者對白酒感受和喜好，一方面也是實現(xiàn)復(fù)購、建立私域的核心資源，具有重要意義。

直播電商是中小酒企逆襲的機會之門

有中小酒廠，抖音小店年銷售1億，單場直播銷售近20萬；也有中小酒廠，用一年半時間發(fā)力直播，總銷售近1億?？梢姡瑢τ谥行【破髞碚f，直播存在露出的可能。對于大品牌來說，高傲得放不下面子，惰性得不愿意嘗試，顧慮得放不開手腳。而中小酒企全然沒有這些障礙，所以，直播電商是中小酒企逆襲的機會之門。

中小酒企做電商從哪幾個方面入手？

第一，社區(qū)營銷和直播帶貨是關(guān)鍵嘗試。通過社群留存一批忠實的消費者，打造私域流量和口碑傳播。而直播具有快速傳播和引起關(guān)注、實時互動等優(yōu)勢。

第二，要抓住價格這個牛鼻子。價位優(yōu)勢是中小酒企做電商的首選切入點，靈活的價格策略也是中小酒企的優(yōu)勢。

第三，要以產(chǎn)品和服務(wù)為核心。短期看，低價會帶來流量，長遠(yuǎn)看，要將商品和服務(wù)作為核心。相比于銷量，更應(yīng)該注重用戶留存和品牌傳播。

第四，在組織上不斷創(chuàng)新、迭代營銷之路。比如組建團(tuán)隊，設(shè)置多渠道溝通反饋，建立新的增長模式。

來源：酒新社