端午小長假來臨，記者走訪多家糖煙酒店發(fā)現(xiàn)，白酒銷售疲弱。畢竟進(jìn)入夏季，迎來小龍蝦、夜宵消費旺季，啤酒更符合大眾口味。不過，在i茅臺APP搶一瓶酒仍然不容易。作為茅臺集團(tuán)轉(zhuǎn)變營銷模式、優(yōu)化銷售渠道的數(shù)字化平臺，從搶不到白酒、上新茅臺冰淇淋......i茅臺正式運行半個月就已賺足眼球。

端午能否搶到一瓶茅臺酒？看運氣

目前，i茅臺線上有飛天53%100ml、飛天43%500ml（帶杯）、茅臺酒喜宴紅43%500ml、王子酒（金王子）53%500ml、迎賓酒（紫）53%500ml，售價分別是399/瓶、1099/瓶、338/瓶、218/瓶。此前試運行的幾款虎年酒、茅臺1935、茅臺酒（珍品）等屬高端酒，價格更貴，最高一瓶4599元，這幾款酒采取的是“預(yù)約申購”。

i茅臺和線下店有明顯的差異化，核心單品500ml53%飛天茅臺沒有上架，i茅臺APP上的白酒在線下店基本無貨。財聯(lián)社記者走訪了幾家北京售賣酒產(chǎn)品的線下店，i茅臺上線的飛天53%100ml都沒有售賣。他們普遍認(rèn)為，100ml量太少“銷不動”。一位湖南茅臺經(jīng)銷商對財聯(lián)社記者表示，消費者在i茅臺上搶到100ml飛天茅臺后，可到店內(nèi)來提貨，店本身沒有該款茅臺售賣，100ml飛天茅臺酒由茅臺廠家直接供貨。

“i茅臺沒貨不代表線下沒貨，i茅臺有貨也不代表線下也有貨，線下庫存和線上庫存不相關(guān)?！鄙鲜龊辖?jīng)銷商進(jìn)一步表示。

針對為何i茅臺難搶到酒，白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛對財聯(lián)社記者說，i茅臺關(guān)注度很高，供不應(yīng)求，茅臺所有線下店面是其可直控的店面，茅臺店面分布雖然嚴(yán)重不均衡，但茅臺如果把店面擴(kuò)得到處都是，會導(dǎo)致茅臺再次失去對渠道的掌控能力。此外，i茅臺銷量非常大，每天幾百萬人下單，已成為茅臺重要銷售渠道，未來會越來越重要。

在蔡學(xué)飛看來，i茅臺目前推出的幾款酒屬“自飲或品鑒”的細(xì)分市場產(chǎn)品，未來i茅臺會推出更多細(xì)分產(chǎn)品來加強(qiáng)對價格的管控能力?！懊┡_已完成一年1000億營收，但出廠價動不了就沒有增量，必須通過i茅臺去增加新品，這里面利潤非常大。通過i茅臺的直營化擴(kuò)大利潤率，獲得新的增量市場?！?/p>

白酒淡季不躺平，端午消費預(yù)計小幅修復(fù)

茅臺的市場關(guān)注度一直頗高，加上i茅臺推出運行，更是賺足眼球。而其他的白酒企業(yè)，在端午小長假也拒絕躺平，紛紛借勢電商618進(jìn)行夏季促銷。

近日，華創(chuàng)證券發(fā)布《白酒端午備貨反饋與展望》報告顯示，酒企按規(guī)劃目標(biāo)推進(jìn)端午回款，全年回款進(jìn)度過半。端午節(jié)作為白酒3-7月傳統(tǒng)淡季中的“小旺季”，全年占比約10%-15%。5月下旬以來，上海及周邊華東區(qū)域疫情影響逐步減弱，因此多數(shù)酒企暫未下調(diào)全年目標(biāo)，5月多按原目標(biāo)推進(jìn)回款發(fā)貨，并在非疫情區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的活動及政策準(zhǔn)備，目前普遍回款進(jìn)度約50%，預(yù)計白酒端午消費可迎小幅修復(fù)。

華創(chuàng)證券認(rèn)為，5月份以來白酒版塊小幅上漲，白酒指數(shù)近20交易日上漲6.13%，反映市場對宏觀增長對白酒下半年消費帶動的期待。但端午仍非全年主要消費旺季，6-7月仍需緊密跟蹤行業(yè)內(nèi)外部因素及酒企股東大會指引，8月份中秋備貨開啟才是關(guān)鍵檢驗時刻。

白酒企業(yè)第二季度銷量稍低迷是普遍現(xiàn)象，一些白酒上市公司第二季度凈利潤普遍低于其它季度。

“相比的話，冬季白酒還是要賣的好一些，”老白干酒董秘辦一位負(fù)責(zé)人對財聯(lián)社記者坦言。舍得酒業(yè)董秘辦一位工作人員也表示：“這段時間5-8月行業(yè)比較淡，受天氣和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，整個消費品行業(yè)比較清淡。天氣太熱喝白酒也比較燥熱上火，整體消費白酒需求沒那么旺盛?！?/p>

“現(xiàn)在是白酒銷售的淡季，到農(nóng)歷八月十五、十月一國慶或過年白酒銷量才起來，現(xiàn)在是啤酒和飲料的消費旺季，所有白酒都賣不動了。辣酒夏天喝難受，一般當(dāng)送禮用。”北京一位糖煙酒店店員對財聯(lián)社記者說。

與白酒夏季普遍較為低迷的狀況不同，啤酒市場正好相反。以重慶啤酒、燕京啤酒為例，第二、三季度營收、凈利潤均高于第一、四季度，淡季旺季差異明顯。

來源：財聯(lián)社