“庫(kù)存壓力說(shuō)不大是不可能的?！遍L(zhǎng)三角某市的經(jīng)銷(xiāo)商周瑩（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾撸芤咔橛绊?，半年?lái)都銷(xiāo)售不暢，庫(kù)存還有1000萬(wàn)元左右。

5月9日，澎湃新聞?dòng)浾卟稍L多位白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，在白酒企業(yè)一季度業(yè)績(jī)繁榮的背后，或存在庫(kù)存積壓、動(dòng)銷(xiāo)不暢的隱憂。

在河南做金沙醬酒、懷莊酒招商的李剛（化名）手里還有100多萬(wàn)元的庫(kù)存，但是“因?yàn)槭芤咔橛绊?，很多終端點(diǎn)都沒(méi)有開(kāi)門(mén)。整個(gè)第一季度銷(xiāo)售不是很通暢。”

“我們沒(méi)有多少庫(kù)存，（廠家）要多少打多少。疫情方面影響不是很大?！睆V東一位主營(yíng)山西汾酒的經(jīng)銷(xiāo)商肖強(qiáng)（化名）表示，市場(chǎng)接受度好的品牌沒(méi)受到太大影響。

“去年下半年的消費(fèi)量（比2020年下半年）下降20%-30%?！敝鳡I(yíng)古井貢酒團(tuán)購(gòu)的王鵬（化名）指出，疫情對(duì)高檔酒影響不大，大眾消費(fèi)的白酒還是受到了影響。

據(jù)中泰證券研報(bào)統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度，白酒板塊營(yíng)收1128億元，較上年同期增長(zhǎng)19.4%。多家白酒上市公司年度、季度業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高，增速也在刷新記錄。

千萬(wàn)庫(kù)存“賣(mài)不動(dòng)”，也有產(chǎn)品“不夠賣(mài)”

周瑩是長(zhǎng)三角某市區(qū)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，手里壓了貨值1000萬(wàn)元左右的庫(kù)存，各檔次產(chǎn)品都有?！埃◣?kù)存）比以前肯定是多的，（因?yàn)椋┮咔橛绊?，半年下?lái)都沒(méi)有怎么銷(xiāo)售?！?/p>

實(shí)際上，庫(kù)存積壓并不少見(jiàn)，“賣(mài)不動(dòng)”才是酒商最擔(dān)心的事。

“每個(gè)人都會(huì)有（庫(kù)存）積壓，正常情況下（銷(xiāo)售）都挺好，但現(xiàn)在因?yàn)橐咔?，（很多地方）都不太好、賣(mài)不動(dòng)，底下沒(méi)有消費(fèi)者怎么辦？”茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒的河南分銷(xiāo)商劉洋（化名）反復(fù)提到，人員流動(dòng)不了，再好賣(mài)的酒也賣(mài)不了。

幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)向澎湃新聞?dòng)浾咛岬?，銷(xiāo)售不太好，或感受到消費(fèi)量下降。劉洋表示，今年第一季度，即便有白酒傳統(tǒng)旺季春節(jié)的加持，動(dòng)銷(xiāo)情況也“不太好”。

從2008年就開(kāi)始從事白酒招商的李剛，對(duì)目前的白酒消費(fèi)也不樂(lè)觀?！昂幽线@一塊終端銷(xiāo)售一般化，下邊很多終端點(diǎn)都沒(méi)有開(kāi)門(mén)。”

李剛的庫(kù)存還有大約100多萬(wàn)元，與往年相比偏高。李剛回憶起2013年前后的酒商壓貨情況，他指出當(dāng)時(shí)庫(kù)存量比較大，但彼時(shí)的市場(chǎng)消費(fèi)還是“積極向上”，而現(xiàn)在“消費(fèi)量是下降”。

區(qū)域性酒企也面臨“賣(mài)不動(dòng)”的問(wèn)題?；站讫堫^古井貢酒的團(tuán)購(gòu)商王鵬，直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。據(jù)他觀察，從2021年下半年開(kāi)始，消費(fèi)量和消費(fèi)檔次都下降了，產(chǎn)品的消費(fèi)量較2020年同期下滑20%-30%?！埃◣?kù)存）300件左右，本來(lái)也沒(méi)有備貨那么多，就是賣(mài)得慢?！?/p>

當(dāng)然并非所有經(jīng)銷(xiāo)商都有庫(kù)存壓力，也有經(jīng)銷(xiāo)商表示產(chǎn)品都“不夠賣(mài)”。

肖強(qiáng)在廣東主營(yíng)青花系列、1915巴拿馬等山西汾酒的中高端產(chǎn)品，“（廠家）是（經(jīng)銷(xiāo)商）要多少就打多少，沒(méi)有說(shuō)要求（經(jīng)銷(xiāo)商）先囤貨，有時(shí)候產(chǎn)品都不夠賣(mài)?！?/p>

肖強(qiáng)表示，這兩年山西汾酒的市場(chǎng)接受度上升比較快，有部分產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商拿貨“不一定你要多少（廠家）就給多少”。

高端產(chǎn)品受疫情影響小，低端酒跑不動(dòng)量

在終端市場(chǎng)不振的環(huán)境下，名酒的中高端產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)更強(qiáng)。

“高檔消費(fèi)雖然有影響，但是高檔酒因?yàn)閱蝺r(jià)比較高，銷(xiāo)售額還是會(huì)增長(zhǎng)。”李剛曾代理過(guò)五糧液產(chǎn)品的招商，他表示名酒的高檔產(chǎn)品主要是通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)、送禮贊助等渠道銷(xiāo)售，受疫情影響少一些。

王鵬也指出，高檔白酒主要是送禮、招待用的，受疫情影響小，但疫情對(duì)大眾消費(fèi)的白酒產(chǎn)品還是有一定影響。

疫情之下，曾經(jīng)靠低檔產(chǎn)品走量支撐業(yè)績(jī)的招數(shù)或?qū)ⅰ笆ъ`”?！笆忻嫔系恼J(rèn)可度，包括它的銷(xiāo)售額都是下降的。”李剛指出，低檔產(chǎn)品的消費(fèi)人群更廣，但現(xiàn)在消費(fèi)量變少了，他認(rèn)為，白酒不是剛需消費(fèi)，低檔產(chǎn)品走不動(dòng)量的根源在于消費(fèi)提升不上來(lái)。

壓貨情況嚴(yán)重的還有一批新入行的經(jīng)銷(xiāo)商。肖強(qiáng)透露，近兩年有不少新興的白酒品牌蹭“醬香熱”，底蘊(yùn)不強(qiáng)，可能一個(gè)季度能做起來(lái)，后面一年就接不上了。李剛也表示，現(xiàn)在冒出來(lái)很多新的經(jīng)銷(xiāo)商，以前沒(méi)干過(guò)這一行，貿(mào)然投入大量資金，進(jìn)了三五十萬(wàn)的貨后，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，存貨就壓在手里了。

國(guó)金證券5月8日研報(bào)指出，消費(fèi)場(chǎng)景的限制，以及區(qū)域間人員流動(dòng)減少，對(duì)白酒消費(fèi)均產(chǎn)生影響。研報(bào)認(rèn)為，目前酒企普遍調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏，本身第二季度淡季的階段性需求波動(dòng)影響有限，國(guó)金證券判斷，后續(xù)需求回暖下基本面將向好。

值得注意的是，由于今年春節(jié)較早，多家白酒企業(yè)在去年第四季度大幅增加合同負(fù)債，并在2022年第一季度確認(rèn)部分收入。

合同負(fù)債在一定程度上代表了未來(lái)行業(yè)取得營(yíng)收的能力。中泰證券5月9日研報(bào)指出，今年第一季度，由于即將步入傳統(tǒng)淡季以及疫情影響了物流運(yùn)輸，白酒板塊的合同負(fù)債環(huán)比增長(zhǎng)率為-38.66%，為近2年以來(lái)最低水平。但根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，行業(yè)合同負(fù)債金額將逐季度增加，中泰證券認(rèn)為白酒板塊的全年預(yù)期依然向好。

來(lái)源:福建省酒業(yè)協(xié)會(huì)