一天賺2億的茅臺(tái)

新帥丁雄軍掌舵下，“A股之王”貴州茅臺(tái)（600519.SH）再次交出一份超出市場預(yù)期的成績單。

昨日（4月26日）晚，貴州茅臺(tái)披露2022年一季報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收322.96億元，同比增長18.43%；凈利潤172.45億元，同比增長23.58%，相當(dāng)于日賺1.92億元。

這是茅臺(tái)首次一季度營收突破300億元大關(guān)，凈利潤同樣創(chuàng)下歷史新高，超出茅臺(tái)此前預(yù)期的19%左右。

貴州茅臺(tái)的業(yè)績增長提速明顯。財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)2021年?duì)I收達(dá)1061.9億元，同比增長11.88%；實(shí)現(xiàn)凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。而2022年一季度凈利潤同比增長已超20%。

接連交出超市場預(yù)期的2021年年報(bào)和2022年一季報(bào)，與茅臺(tái)不斷擴(kuò)大直營占比有關(guān)。2018年以來，茅臺(tái)大幅削減經(jīng)銷商，不斷提高直營比例，加大商超和電商渠道的投放。2018年至2020年間，茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個(gè)縮減至2046個(gè)。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，茅臺(tái)直銷渠道（指自營渠道）營收達(dá)240.29億元，同比增長81.49%，直銷渠道營收占比已達(dá)22.63%，毛利率高達(dá)96.12%，高于批發(fā)代理渠道（指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道）的90.3%。

2022年一季度，茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入108.87億元，同比增長127.88%。值得注意的是，這是茅臺(tái)直銷渠道營收占比首次超過三成，達(dá)33.71%，創(chuàng)歷史新高；而批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)收入214.01億元，同比減少4.71%。

股價(jià)大漲近4%

今日，或受多重因素影響，貴州茅臺(tái)逆勢高開2%，隨后繼續(xù)強(qiáng)勢上漲，盤中一度漲超4%，截至收盤，漲3.6%。具體來看，北向資金最愛貴州茅臺(tái)，4月以來逆勢增持超42億元。

線下是舊愛，線上是新歡，茅臺(tái)當(dāng)然要全要

早在貴州茅臺(tái)2022年市場工作會(huì)上，董事長丁雄軍曾強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)要踐行“五合營銷法”。據(jù)了解，“五合營銷法”中，其二便是要進(jìn)行數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場營銷注入新動(dòng)能。

顯然，“i茅臺(tái)”就是茅臺(tái)涉足新零售的重要一步。

針對之前茅臺(tái)云商曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，貴州茅臺(tái)也一并做了修正改善。

“i茅臺(tái)”采用申購制，每位用戶在預(yù)約之前，都需要實(shí)名注冊，一個(gè)賬號(hào)僅可綁定一個(gè)身份信息。每天上午9點(diǎn)至10點(diǎn)開放預(yù)約，會(huì)員無需拼手速，只要這1小時(shí)內(nèi)登記即可參與搖號(hào)。登記時(shí)間結(jié)束后，再由大數(shù)據(jù)平臺(tái)隨機(jī)搖號(hào)甄選，下午6點(diǎn)公布預(yù)約結(jié)果。

甄選環(huán)節(jié)由區(qū)塊鏈技術(shù)支持，并由第三方公證機(jī)構(gòu)存檔備查。這些舉措一方面能夠保證茅臺(tái)申購的公平性，降低黃牛的技術(shù)優(yōu)勢；另一方面隨著線上平臺(tái)大數(shù)據(jù)的不斷積累，能夠助力茅臺(tái)在未來不斷精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者，達(dá)到更好的供需匹配。

“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)被認(rèn)為是打擊茅臺(tái)經(jīng)銷商過度掌權(quán)的必殺技。雖然經(jīng)銷商將不可避免地有既得利益的損失，但說到底，茅臺(tái)始終是他們的賺錢利器，也是絕不可能放棄的。

于是，最終的問題無非將落到線上線下的資源分配上。

未來，對包括茅臺(tái)在內(nèi)的酒類企業(yè)來說，線上線下渠道將互為補(bǔ)充，形成同其他零售行業(yè)一樣的融合發(fā)展模式。

對茅臺(tái)來說，線下好比是舊愛，而線上則是新歡。

只不過，小孩子才做選擇，成年人當(dāng)然是全都要。

經(jīng)過多年的洗禮和成長，如今愈發(fā)成熟的茅臺(tái)有了當(dāng)年茅臺(tái)云商的前車之鑒，將有更大的把握建立起一個(gè)更完善的電商體系。

當(dāng)然，在“i茅臺(tái)”的發(fā)展過程中，一定會(huì)有利益的爭斗、取舍和再平衡，這也將是企業(yè)求新、求變的必然歷程。

來源：白酒經(jīng)銷商學(xué)院