以前低端酒促銷多會(huì)采用“再來(lái)一瓶”的手段，但促銷效果一般。今年低端白酒在促銷獎(jiǎng)品設(shè)置上可謂是花樣百出，并且還針對(duì)渠道的特征和消費(fèi)群體特征設(shè)置了相應(yīng)的獎(jiǎng)品。那么下面我們就來(lái)看看低端酒如何做促銷。 　　主銷渠道看低端酒如何促銷 　　像光瓶酒和小酒這樣的平民白酒，主要的銷售渠道有煙酒店、商超、B/C類餐飲店等。正是因?yàn)樗鼈冏陨硖攸c(diǎn)和主銷渠道決定了其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的形式單一化，多數(shù)產(chǎn)品都是把獎(jiǎng)設(shè)置在瓶蓋內(nèi)。 　　雖然促銷形式比較簡(jiǎn)單，但是消費(fèi)群體卻相對(duì)集中，這就促使了它們?cè)诖黉N品上大做文章。 　　首先來(lái)看低端白酒在煙酒店和商超這兩個(gè)渠道如何做促銷的。因?yàn)楣馄烤坪托【频膬r(jià)位較低，大型的名煙名酒店內(nèi)通常情況下很少能看到它們的身影，大多都出現(xiàn)在中小型的煙酒店內(nèi)。商超就不存在這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是大商超還是小的自營(yíng)超市一般都有光瓶酒和小酒。也因此，可以說(shuō)光瓶酒和小酒是離平民老百姓近的酒，不僅價(jià)格低廉，而且很容易購(gòu)買到。消費(fèi)群體確定以后，就可以展開(kāi)針對(duì)性地促銷了。 　　在上述類型的煙酒店和商超常見(jiàn)的促銷方式還是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，但獎(jiǎng)品卻是五花八門(mén)。江蘇無(wú)錫的一位經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在低端白酒促銷力度都在加大，以前的促銷獎(jiǎng)品沒(méi)有現(xiàn)在這么多類目，而且獎(jiǎng)品都非常貼近人們的生活，因此吸引來(lái)不少消費(fèi)者購(gòu)買。筆者對(duì)低端酒促手段進(jìn)行了一下統(tǒng)計(jì)和分類，具體內(nèi)容如下： 　　種，日常生活用品。以往低端酒促銷也有這些獎(jiǎng)品，但是現(xiàn)在的促銷獎(jiǎng)品類目更多，質(zhì)量也非常好。比如，根據(jù)季節(jié)變化推出相應(yīng)的促銷品，夏天時(shí)，不少煙酒店內(nèi)低端白酒的促銷品相應(yīng)地變?yōu)榱藳鱿?、電扇等，而在冬天時(shí)則是厚棉被和電暖氣。此外，平時(shí)的廚房用具像電熱水壺、電飯鍋、炒菜鍋、整套水杯等都會(huì)作為獎(jiǎng)品來(lái)贈(zèng)送，而這些產(chǎn)品的質(zhì)量與以往相比要好很多。 　　第二種，贈(zèng)送美元。此類獎(jiǎng)品的設(shè)置是對(duì)原先促銷手段贈(zèng)送現(xiàn)金的一種升級(jí)?，F(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)促銷獎(jiǎng)品的要求也就進(jìn)一步提高了。以前在這些光瓶酒還有小酒的瓶蓋內(nèi)放入1元、5元等現(xiàn)金，中獎(jiǎng)率也偏高，不少消費(fèi)者也很偏愛(ài)這種促銷方式?，F(xiàn)在廠家在瓶蓋內(nèi)放入1美元，雖然1美元折折合成并不多，但是這樣促銷就比直接放入的效果好很多。 　　第三種，免費(fèi)旅游。說(shuō)到旅游大家都會(huì)認(rèn)為這樣的促銷是中高端白酒常用的促銷方式，但是現(xiàn)在廠家在低端酒獎(jiǎng)品設(shè)置上也把旅游這一項(xiàng)加入進(jìn)來(lái)了，其實(shí)這也可以看出廠家開(kāi)始加大對(duì)低端白酒的市場(chǎng)扶持力度。如今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，以前認(rèn)為出去旅游是浪費(fèi)錢，但是現(xiàn)在生活水平進(jìn)一步提高，大家都想走出去看看。從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，低端白酒旅游促銷多數(shù)是在國(guó)外，像新加坡、泰國(guó)等地，國(guó)外游玩不僅可以滿足消費(fèi)者好奇心理，還能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)有面子。 　　除了上述的這些促銷手段之外，在類餐飲渠道當(dāng)中，低端白酒現(xiàn)在還運(yùn)用了一些專門(mén)的促銷方法。尤其是現(xiàn)在夏季來(lái)臨，B/C類餐飲渠道開(kāi)始火爆，而啤酒則會(huì)成為白酒強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要針對(duì)主要消費(fèi)群體進(jìn)行促銷。通常情況下，在B/C類餐飲渠道喝酒的消費(fèi)人群當(dāng)中多數(shù)都是男性，因此有些光瓶酒和小酒的促銷贈(zèng)品為打火機(jī)，打火機(jī)則是廠家專門(mén)定制的，上面印有產(chǎn)品的LOGO。 　　除了定制的打火機(jī)之外還有紙巾或者是篩子等，這些都是消費(fèi)者吃飯時(shí)有可能會(huì)用到的，因此促銷效果非常明顯。（白酒代理）