在全民參與的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒營銷邏輯正隨著民酒浪潮來臨而發(fā)生逆轉(zhuǎn)，消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)促銷的末端接受者轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷價(jià)值鏈推動(dòng)力。 　　白酒“親民”另類樣本 　　從5月初開始，鄭漂小伙刁璐璐就成為鄭州各大媒體的寵兒，原因是他包下了50塊公交站牌向交往了13年的女友王夢(mèng)瑩高調(diào)求婚。這一消息發(fā)出后，洛陽杜康控股迅速聯(lián)系到刁璐璐，拿出了1000塊框架廣告助他求婚，還策劃了5月11日在中原福塔268米高塔頂?shù)恼角蠡閮x式，并為這對(duì)送上杜康封壇酒。 　　這僅僅是開始。在刁璐璐求婚成功后，杜康控股順勢(shì)發(fā)起征集2014對(duì)鄭州未婚情侶愛情誓言，并提出對(duì)賭協(xié)議：只要男方承諾與女友相守一生，杜康每年都會(huì)贈(zèng)送2瓶結(jié)婚時(shí)同款或同等價(jià)值的酒水，將一路伴隨他們的漫漫人生之旅。一旦兩人離婚，贈(zèng)送立即停止。 　　如果說在刁璐璐求婚事件中，杜康控股一開始是贊助者的身份，那么隨著求婚事件的初步推進(jìn)，杜康已接手成為主導(dǎo)者。這一愛情事件也成功轉(zhuǎn)化為營銷事件，吸引了眾多媒體的廣泛關(guān)注和推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在事件發(fā)生后的短短幾天，“千年杜康見證永恒愛情”這句宣傳口號(hào)就被搜狐、新浪、鳳凰網(wǎng)等上百家媒體傳播，線上吸引了359萬人關(guān)注和89萬人評(píng)論。隨后杜康控股借勢(shì)展開線下推廣、跨界營銷和多渠道婚宴促銷，迅速婚宴市場(chǎng)。 　　緊隨杜康控股腳步的便是太白酒業(yè)的90后員工征婚事件。5月28日，一夜之間西安市街頭隨處可見貼有太白酒業(yè)90后員工時(shí)曉慧征婚形象的公交站牌，“不拼爹，拼自己”的愛情宣言也引發(fā)熱議。隨后在6月8日，太白酒業(yè)借勢(shì)正式啟動(dòng)了“和雅太白·白頭偕老———挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”的征集活動(dòng)。據(jù)了解，太白酒業(yè)還將于接下來的3個(gè)多月在陜西全省開展婚宴用酒推廣活動(dòng)，并通過互動(dòng)促銷進(jìn)行落地銷售，拓展民酒宴請(qǐng)市場(chǎng)。 　　隨著政務(wù)招待受限，白酒行業(yè)普遍接受了以大眾消費(fèi)為主導(dǎo)的民酒時(shí)代來臨，關(guān)于白酒回歸消費(fèi)者的話題也不斷出現(xiàn)。雖然回歸已成共識(shí)，但如何回歸消費(fèi)者才是關(guān)鍵。在眾多白酒品牌紛紛以降價(jià)宣告親民之時(shí)，杜康控股和太白酒業(yè)通過事件營銷給出了另一種答案。用杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍評(píng)價(jià)刁璐璐求婚事件的話說：“這是刁璐璐和王夢(mèng)瑩談戀愛，更是杜康和目標(biāo)消費(fèi)者談戀愛。” 　　從營銷的角度來看，雖然兩家酒企所走的路徑各有千秋，但不約而同地選擇了將發(fā)力點(diǎn)聚焦在普通人的愛情故事上，而不是像以往那樣通過買贈(zèng)促銷等方式吸引消費(fèi)者，這應(yīng)該不僅僅只是巧合。 　　阿里巴巴集團(tuán)總曾鳴曾表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的聲音會(huì)越來越強(qiáng)，價(jià)值鏈的推動(dòng)力將會(huì)來自于消費(fèi)者，而不是廠家。從上述“親民”樣本來看，白酒行業(yè)似乎也悟到了這一點(diǎn)。在全民參與的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒營銷邏輯正隨著民酒浪潮來臨而發(fā)生逆轉(zhuǎn)，消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)促銷的末端接受者轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷價(jià)值鏈推動(dòng)力。（白酒代理）