居天下之中的河南，歷來為兵家所必爭，廣袤的平原提供了天然的角斗場，也讓足以眾多心懷壯志者一展宏圖�！暗弥性�者得天下”這句話至今仍然有著別樣的魅力與誘惑，因此，河南市場的份額對大多數(shù)白酒企業(yè)具有重要的戰(zhàn)略意義。

9月25日，“酒業(yè)新時代的國民IP”——人民小酒十四五中原發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇在鄭州盛大開啟，貴州巖博酒業(yè)董事長余留芬，貴州巖博人民小酒銷售有限公司總經(jīng)理肖進春，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，河南省糖酒食品流通協(xié)會會長、河南省副食品有限公司董事長、總經(jīng)理王慶云，正一堂戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長楊光，亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤以及來自河南各地的經(jīng)銷商、媒體人士共同出席。

從西南到中原，人民小酒跨越的不僅是地理上的距離，更是向白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場進發(fā)。

酒業(yè)新時代國民IP 

河南作為我國古代文明發(fā)祥地之一，有著悠久的歷史和燦爛的文化，在華夏歷史中的重要地位無可匹敵，其深厚的歷史文化底蘊也讓河南有了兼容并蓄的特點。也正是這一特性讓許多白酒品牌都能在河南生存發(fā)展。

貴州巖博酒業(yè)董事長余留芬

“和而不同，美美與共”這是貴州巖博酒業(yè)董事長余留芬在論壇上提到的一句話，也地概括了人民小酒來到這片土地，與中原文化和諧共生的發(fā)展之路。

那么，何以為人民小酒的“酒業(yè)新時代國民IP”？

論壇上，貴州巖博酒業(yè)董事長余留芬向各界人士分享了人民小酒的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來規(guī)劃，我們或許可以從中窺探一二。

余留芬談到，巖博人苦干實干，大山里長出“品牌夢”，用了近20年光陰，讓堅硬的巖體開出了鮮艷的新時代貴州精神之花——“巖博精神”，巖博人以彝家小鍋酒釀造工藝開創(chuàng)性地釀造出獨特的清醬香型白酒，并命名為“人民小酒”。人民小酒從創(chuàng)立到今天，得到了政府的深切關懷。巖博人不僅要做一個明星品牌，更要打造出一個百年企業(yè)。如今，人民小酒已從“脫貧先鋒”邁向“文化先鋒”的戰(zhàn)略轉型。

除了“巖博精神”與“人民小酒”，余留芬本人也是這個“酒業(yè)新時代國民IP”中必不可少的重要組成元素之一�？梢哉f，“巖博精神、余留芬、人民小酒”三大特色文化IP，都構成了巖博酒業(yè)最核心的價值體系。

在消費升級時代，IP打造早已成為企業(yè)發(fā)展擴張的重要戰(zhàn)略規(guī)劃之一。而在我國社會經(jīng)濟發(fā)展的大時代背景下，人民小酒IP內(nèi)核的性以及價值性就更加突顯。

正一堂戰(zhàn)略咨詢有限公司董事長楊光便在論壇上對人民小酒的IP做了深刻全面的解讀：創(chuàng)業(yè)精神IP——余留芬和巖博創(chuàng)業(yè)的發(fā)展奮斗史；品牌文化IP——“人民小酒”品牌國民文化基因的巨大價值；品類創(chuàng)新IP——人民小酒特有的清醬香；工藝傳承IP——彝家非遺工藝與現(xiàn)代釀造設備的融合；以及產(chǎn)品價值IP——人民生活價值期許與時代文化的內(nèi)涵同頻。

亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤則認為人民小酒是一個自帶流量的好名字，平易近人，可以縮短用戶心理距離，易制造話題，形成大眾口碑，人民小酒必將成為下一個行業(yè)黑馬。

可以看到，人民小酒品牌所具有的稀缺性和以及生俱來的國民文化基因等等重要價值因素，已經(jīng)為人民小酒打造出了獨特的IP優(yōu)勢，未來，人民小酒必將憑借這些價值優(yōu)勢在酒業(yè)中創(chuàng)造出新的IP時代。

人民小酒的發(fā)展新機遇

除了名字與發(fā)展史的獨特性、稀缺性，人民小酒還有一重要特點便是其獨特的清醬香型的白酒風味。

河南雖是醬酒消費體量最大的省份，但其本土香型一直是兼香型的市場，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮在論壇上如此介紹到。他認為，白酒行業(yè)的下一個小風口，應該會是清香，人民小酒特有的清醬香型風格，既符合河南本地市場，又符合白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，是一款符合未來市場、值得被選擇的酒。

人民小酒傳承當?shù)匾图?00多年來獨具民族特色的釀造工藝——小鍋酒釀造。并邀請中國酒業(yè)泰斗季克良任酒業(yè)總顧問，貴州大學釀酒與食品工程學院教授黃永光博士任技術總工程師，助力人民小酒的釀造技術、產(chǎn)品研發(fā)。人民小酒的獨特工藝，加上六盤山優(yōu)質高粱為原料，釀造出的產(chǎn)品品質優(yōu)良，入口柔順、回味悠長，飲后不暴烈、不上頭。

論壇上，貴州巖博人民小酒銷售有限公司總經(jīng)理肖進春還詳細講述了人民小酒“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略，即：

一大品牌戰(zhàn)略，即打造酒業(yè)“新時代國民IP”；

兩大階段目標：“十四五”個五年，完成全國市場布局，進入行業(yè)認可的全國名酒行列，“十五五”第二個五年，夯實全國市場份額，做全國人民認可的名酒品牌；

三大營銷戰(zhàn)略：“找對人”——千商創(chuàng)富，扶商富商，打造共同富裕之路；“找對地”——打造樣板市場，形成帶動效應（其中就提到要把河南市場打造成為樣板市場）；“做對事”，做文化品牌工程，堅持正能量品牌價值觀，做好黨建，弘揚中國美食，講好“中國故事”，做中國文化的堅守者；

四大“國民爆品”培養(yǎng)計劃，即以國民口糧酒“經(jīng)典”、國民喜宴酒“幸�！薄�國民事業(yè)酒“宏圖”、國民大師酒“盛世”四款主要產(chǎn)品為矩陣，對消費市場、消費價格帶進行全面的覆蓋，此外以四大文化產(chǎn)品為延伸，人民小酒還開啟了文創(chuàng)產(chǎn)品系列的開發(fā)；

五大文化工程：即打造國民餐飲文化工程、國民幸福喜宴工程、國民事業(yè)財富工程、國名傳統(tǒng)氣節(jié)文化工程、國名酒莊體驗工程。

糖酒快訊從論壇上了解到，目前人民小酒已經(jīng)在河南市場推出雙百計劃，即在河南省的108個縣區(qū)，布局100位經(jīng)銷商，正式開啟人民小酒的河南之旅。而目前人民小酒一級、二級經(jīng)銷商遍及全國各省、市，且以每年近億元的銷售增長“三級跳”，今年上半年人民小酒已實現(xiàn)近4億元的銷售額，照這一發(fā)展速度，人民小酒下半年將迎來爆發(fā)，全年銷售即將突破十億大關，巖博速度，著實令人吃驚。而市場的熱烈反映更是充分體現(xiàn)出了消費者對人民小酒這一品牌的喜愛，也讓人對人民小酒的未來充滿信心與期待。

從“為人民生活幸福舉杯”到“喝出中國人的自信”，人民小酒品牌文化如今已經(jīng)完成了從脫貧攻堅到全面小康時代“文化自信”的華麗轉變。論壇上，余留芳說到：“人民小酒從人民中來，到人民中去，人民小酒為幸福生活舉杯，致力于成為兼具傳統(tǒng)文化與時代內(nèi)涵的偉大品牌！”在當下紅色主旋律昂揚的時代背景下，余留芳與眾多巖博人打造百年企業(yè)，為貴州白酒多元化發(fā)展貢獻力量的愿景，或許就要實現(xiàn)。

來源：糖酒快訊