近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原創(chuàng)始人李國慶公開表示，一瓶千元43度茅臺成本只有不到80元，其合理性就在于用戶的需求，“只要有人買，就有其合理性”。此外，他還解釋了茅臺成本80元的構(gòu)成，一斤酒就是由價值20元的五斤糧食釀造而成，算上加工費用和瓶子價格，滿打滿算就80元。而這只是直接成本而已，間接成本和費用也是需要考慮的啊。

另據(jù)數(shù)據(jù)寶發(fā)布的《A股半年報銷售毛利率榜》顯示，貴州茅臺銷售毛利率為91.38%，按照飛天茅臺市場指導(dǎo)價1499元，（）969元數(shù)據(jù)，計算下來，茅臺一瓶成本約83元。數(shù)據(jù)基本成立，但完全沒有參考性。如果單論茅臺酒原料成本，確實相對廉價。但也有一些很有意思的評論，“一個支架成本幾十元，植入體內(nèi)幾萬元！開發(fā)一個軟件成本可能幾塊錢，賣上千萬！LV的袋子也就100塊，售價卻動輒上萬…”所以，無法用直接成本來判斷產(chǎn)品的價值，因為價值不是價格的直接表現(xiàn)，但價值是要影響到價格的長期表現(xiàn)。

其實這也就說明，酒類產(chǎn)品，特別是醬酒，單考慮原料成本是說不通的，時間、基建、人工、能源、包裝、品牌、運輸、公益等等，都是一瓶酒的構(gòu)成部分，從現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)來看，算上合理的品牌溢價，茅臺復(fù)合成本大概在1000左右，完全是合理的。

唯獨不合理的是高出1499的部分，而這一部分恰恰是廣大經(jīng)銷商、分銷商的利益。

我們也知道，價格是由供給與需求之間的互相影響、平衡產(chǎn)生的，市場中商品的供給量越大，消費者愿意為商品支付的價格越低；市場中商品的供給量越少，消費者愿意為商品支付的價格越高。同理，緊俏的茅臺自然價格會出現(xiàn)一路飆升。而溢價的部分，則是經(jīng)銷商們豐厚的利潤。

從高衛(wèi)東上任開始，他在市場穩(wěn)價方面已經(jīng)進(jìn)行了很多嘗試、他要求經(jīng)銷商們必須要的開箱賣酒、并且還特意加大了自銷渠道、在去年年底的時候他說到要加快推進(jìn)電商渠道、自營、商超渠道等渠道，高衛(wèi)東在任職期間加強了這些渠道也增加了茅臺酒的凈利潤、但遺憾的是銷售價格并沒有得到有效的控制。

有關(guān)分析表示：這一次更換的主要原因就是：控價不力、各方面管理能力問題、根據(jù)貴州茅臺內(nèi)部工作人員透露到現(xiàn)任董事長“高衛(wèi)東”存在了一個較大的問題是茅臺酒的格未能提高以及地方政府和投資者等問題。

從公司基本面來看，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入507.22億元，同比增長11.15%；實現(xiàn)歸母凈利潤246.54億元，同比增長9.08%，而2018-2020年歸母凈利潤增速分別為30.00%、17.05%、13.33%，業(yè)績增速為近5年以來新低。貴州茅臺換帥后，是否對銷售模式、市場穩(wěn)價、生產(chǎn)模式等做出調(diào)整，還需繼續(xù)觀察。

茅臺換帥的背景是近期茅臺股價的大幅度下滑，這對于像貴州這樣的高財務(wù)負(fù)債率將造成嚴(yán)重的損失，因此茅臺集團(tuán)、茅臺股份董事長一個很重要的職責(zé)就是做好茅臺市值的管理。維持茅臺股份的高市值，將為省財務(wù)避免到期債務(wù)逾期兌付提供保障。

如何維持茅臺股份的高市值？

1、增產(chǎn)增銷提升銷售收入；

2、提高單位售價，提升單位毛利水平；

3、進(jìn)一步提升品牌形象，維護(hù)未來快速增長；

4、降低成本，提升凈利率。

如今，新帥已經(jīng)上任。他將會給茅臺帶來什么，給廣大消費者帶來什么？時間會給出答案。但人們最關(guān)心的還是，茅臺的平價之路是越走越寬，還是越走越遠(yuǎn)？

關(guān)于茅臺控價失利，李國慶也曾有過表示，“一個這么的品牌商，還能被分銷商綁架，笑話。茅臺可以大力發(fā)展直銷，壓縮中銷商份額。如果我要是茅臺，真想控價，就一句話，控不下來，我就壓縮你們的比例，我玩直銷，取消中間環(huán)節(jié)”。

所以，如果市場價格，能夠回控到1499，對茅臺集團(tuán)本身而言沒有實質(zhì)影響，需要考慮的是價格回落，消費需求或許會發(fā)生天翻地覆的變化。 而這，也是擺在新官上任的丁雄軍董事長眼前的一道難題，究竟他，會燒起怎樣的三把火？

但有一個不爭的事實，那就是目前主銷產(chǎn)品飛天茅臺969元已經(jīng)維持近4年時間，與終端市場的實際銷售價格約3000元存在巨大的價格鴻溝，茅臺股份公司具備了調(diào)整格的空間。因此，可以預(yù)見飛天茅臺或在不久將大幅提高。

來源：白酒經(jīng)銷商學(xué)院