說到白酒，很多人印象就是中老年人；但其實在不知不覺之中，年輕人已經(jīng)逐漸成為了白酒市場的主力軍了，根據(jù)財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2020年輕人群酒水消費洞察報告》，數(shù)據(jù)顯示：白酒、葡萄酒和洋酒是年輕人酒單上的前三名（出人意料的竟然沒有啤酒）。在白酒消費上，雖說后浪們不如長輩們喝得豪橫，但近兩年來， 90、95后的線上白酒消費占比持續(xù)提升，且90后人均消費已超整體水平，年輕人開始成為白酒市場中的新鮮驅(qū)動力。

說到年輕人的白酒，江小白似乎是一個繞不過去的話題，通過一系列的小清新語錄文創(chuàng)方案，如：“最想說的話，在眼睛里，草稿箱里，夢里和酒里”、“走過一些彎路，也好過原地踏步”、“黑板上的字跡，是青春劃過的痕跡”、“早知道后來才看清愛的深度，就應把握住彼此的年紀，面前的酒杯不必封存各自的心情”等，江小白迅速占領了年輕人的白酒消費市場，成為一代經(jīng)典的網(wǎng)紅之酒。

而憑借著這創(chuàng)意的營銷，江小白一度風頭力壓茅臺、五糧液，在傳統(tǒng)的白酒市場殺出一條血路。2019年，江小白銷售額更是一度逼近30億元，在白酒市場上有了自己的一席之地，特別是在小瓶酒白酒市場，市場份額占比一度超過了20%，一系列其他同品牌的產(chǎn)品，不過從2019年的之后，江小白卻開始走下坡路了。

江小白的包裝上有這么一句話：“愿十年后，我還給你倒酒；愿十年后，我們還是老友；成立于2012年的江小白，今年恰好十年整，但它沒有迎來自己的，反而成為低潮。2020年江小白因銷量不理想，還曾向消費者求助，希望能搜尋有效的建議。此外針對于3月份的“裁員”風波，江小白的創(chuàng)始人陶石泉發(fā)文說：“十年，能活下來就十分不易了！”

那么發(fā)展得好好的江小白，為什么會在短暫的時間內(nèi)迅速跌落神壇呢？

1、價格：數(shù)據(jù)顯示，2014年期間，小瓶江小白價格在10~12元左右，但到了2019年，其價格就漲到了18~20元，短短5年時間價格漲了將近一倍，其價格已超出大多數(shù)同類小瓶白酒，要知道很多人之所以買它除了新穎的廣告之外，價格也是關鍵因素，所以價格是其失敗的因素之一（但不提價，無法維持其高額的營銷推廣費用）。

2、競爭：2012年江小白橫空出世，短短幾年內(nèi)內(nèi)橫掃小瓶酒市場，讓不少瀘州老窖、五糧液等傳統(tǒng)酒企都發(fā)現(xiàn)了這個新市場，所以后續(xù)涌現(xiàn)出了諸多競爭的產(chǎn)品，如瀘小二，洋小二，五糧液歪嘴，歪嘴郎，隨著這些酒企對小瓶酒酒市場的布局到位，江小白面臨著的競爭。

這些新的小酒可以借助其品牌原有的的渠道銷售，比江小白少了一大筆營銷推廣費用，在價格上更具有優(yōu)勢，此外借助于原廠多年累積的釀造技術，這些新的小酒的口感也會優(yōu)于江小白，所以缺乏核心競爭力，依靠創(chuàng)意廣告成長起來的江小白，當遇到真正的競爭對手上，瞬間就潰不成軍了！

分析師朱丹蓬曾評價：江小白憑著文字創(chuàng)意抓住了市場，但文創(chuàng)新意過后卻是讓人反感的過度營銷?？梢哉f江小白成也文創(chuàng)，敗也文創(chuàng)，過于依賴于文創(chuàng)廣告，忽略了質(zhì)量提升，在品質(zhì)上十年來沒有任何提升，因此當競爭對手出現(xiàn)時，江小白構(gòu)建的這空中樓閣就轟然倒塌了；希望后續(xù)江小白能夠?qū)l(fā)展的重心轉(zhuǎn)向品質(zhì)上，從而再次走上輝煌之路。

來源：白酒那些事兒