現(xiàn)在白酒行業(yè)在“八項(xiàng)規(guī)定”、“嚴(yán)禁公款吃喝”、“厲行節(jié)約”的政策下，一直經(jīng)受著寒風(fēng)的打擊。酒企要如何才能走出當(dāng)前的困境呢？那就是快消化。學(xué)快消品一樣進(jìn)行銷售。于是乎2014年快消化成為了白酒產(chǎn)業(yè)的時(shí)髦詞匯，圍繞快消化進(jìn)行的光瓶化、低價(jià)化、終端生動(dòng)化等，已經(jīng)成為了白酒快消化的重要研究課題，企業(yè)無不學(xué)習(xí)和研究之。         那么到底何謂快消品呢？快消品稱謂主要是從消費(fèi)角度來說的，“消”即消費(fèi)，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)使用的產(chǎn)品?？赡芎芏鄻I(yè)界同仁及酒企朋友認(rèn)為白酒行業(yè)快消化沒有必要，因?yàn)榘拙撇皇强煜?，白酒有白酒品牌的?dú)特性：首先，白酒的價(jià)格比飲料和牛奶貴，不能像快消品那樣去操作；其次，白酒的產(chǎn)品有其獨(dú)特性，各個(gè)香型的產(chǎn)品都是土生土長(zhǎng)的產(chǎn)品，到其它地方去生產(chǎn)根本不現(xiàn)實(shí)；后，白酒的銷售不像快消品那樣需要幫助經(jīng)銷商解決庫存問題，白酒對(duì)經(jīng)銷商來說，就算賣不出去放在家里不僅不變質(zhì)，而且還能夠升值。所以白酒的快消化根本不可行，而且根本沒有必要。但事實(shí)上，白酒本來就是快消品，所以快消化回歸本來就是理所當(dāng)然的事情。         快消化的核心是人，目前行業(yè)所謂的快消化主要還是停留的低價(jià)和市場(chǎng)快消化等手段上，根本沒有關(guān)注人的因素。白酒企業(yè)過去培養(yǎng)出了一堆跑關(guān)系好手，現(xiàn)在要進(jìn)行快消化操作，首先銷售隊(duì)伍就很難執(zhí)行。白酒行業(yè)過習(xí)慣了風(fēng)花雪月的日子，短期內(nèi)要想讓這幫跑關(guān)系的能手去跑終端，實(shí)在太為難他們了?？梢哉f目前大多數(shù)酒企，尤其是名白酒企業(yè)，根本不具備快消化的人才優(yōu)勢(shì)。因此白酒快消化的變革，如果不是建立在銷售隊(duì)伍上的變革，要想在全國(guó)快消化，按照飲料等快消品方式去操作其實(shí)非常不容易。白酒企業(yè)的銷售隊(duì)伍人數(shù)基本不占優(yōu)勢(shì)，要想層層維護(hù)好客戶，人盯人，人盯市場(chǎng)，人盯終端地運(yùn)作，對(duì)企業(yè)來說非常難。讓一群連快消品定義和規(guī)則都不懂的人去談快消化，只會(huì)把白酒產(chǎn)業(yè)引入歧途。因此，白酒企業(yè)當(dāng)前回歸快消化本質(zhì)，進(jìn)行快消化的運(yùn)作，是非常必要的。只有在快消化道路上走得越遠(yuǎn)的企業(yè)，才能夠在未來走得越遠(yuǎn)。（白酒代理）