【八黔招商計(jì)劃書(shū)】請(qǐng)查收

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一、我們?cè)谧鍪裁矗?/p>

“八黔酒業(yè)”旗下?lián)碛小鞍饲钡葒?guó)產(chǎn)品牌，主要銷售貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。

市場(chǎng)定位：

1.“八黔” （30 ）- - > 高端品牌（商務(wù) 、宴請(qǐng)、送禮） 

2. “八黔”珍藏（15 ）- - > 中檔品牌 （婚宴、會(huì)務(wù)、聚餐）

3.“八黔”經(jīng)典 （10 ）- - > 普惠品牌 （大眾 & 家庭 消費(fèi)）

4.“八黔”品鑒小酒- - > 包含以上三款（招商、代理、品嘗）

價(jià)格定位：

（詳見(jiàn)內(nèi)部文件）

推廣階段，通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)的客觀審視及對(duì)自身資源的優(yōu)化整合，“八黔酒業(yè)“制定了既有挑戰(zhàn)性又有可行性的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.市場(chǎng)拓展覆蓋30-50個(gè)地級(jí)市

2.每年市場(chǎng)份額已30%的速度增長(zhǎng)

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二、加入我們?cè)趺醋觯?/p>

“八黔” 系列醬香型白酒的銷售模式采用以下幾種：區(qū)域代理銷售模式、微商銷售模式、線上銷售模式、商超銷售模式等。

（一）區(qū)域代理銷售模式

采用省、市二級(jí)代理方式。

1、?。ㄖ陛犑校┘?jí)代理，要求進(jìn)貨不低于50 萬(wàn)元，后續(xù)每次進(jìn)貨不低于 5萬(wàn)元，年銷售額不低于100萬(wàn)元 （連續(xù)兩年未完成銷售任務(wù)取消代理資格） 。享受省級(jí)代理優(yōu)惠價(jià)格，進(jìn)貨公司給予贈(zèng)送 5萬(wàn)元大禮包（括高端“八黔”醬香酒 及“八黔”品鑒小酒和相應(yīng)宣傳物料 ）。廣東不設(shè)省級(jí)代理 。

2、地級(jí)市代理，根據(jù)該市行政劃分級(jí)別設(shè)定要求進(jìn)貨5 - 15 萬(wàn)元，后續(xù)每次進(jìn)貨不低于2萬(wàn)元，年銷售額不低于 萬(wàn)元，年銷售額不低于 萬(wàn)元，年銷售額不低于 10 - 30萬(wàn)元 （連續(xù)兩年未完成銷售任務(wù)取消代理資格） 。享受地級(jí)市代理優(yōu)惠價(jià)格， 進(jìn)貨公司給予贈(zèng)送5000 – 1.5 萬(wàn)元大禮包（包括高端“八黔”醬香酒及“八黔”品鑒小酒和相應(yīng)宣傳物料） 。已加盟的地級(jí)市代理享有優(yōu)先權(quán)升級(jí)為省級(jí)代理。

（二）微商銷售模式

1、在未授權(quán)代理的區(qū)域，可依托現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，享受進(jìn)貨 ；

2、在已有代理商的區(qū)域銷售，進(jìn)貨渠道轉(zhuǎn)為從該區(qū)域?qū)哟砩烫幠秘?，拿貨價(jià)格由代理商決定；

（三）線上銷售模式

1、通過(guò)在現(xiàn)有的網(wǎng)上商城鋪貨方式進(jìn)行銷售，此種銷售模式八黔酒業(yè)總部，售賣(mài)價(jià)格為不低于零售價(jià)格；

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行特價(jià)售賣(mài)。

（四）商超銷售模式此種銷售模式為區(qū)域代理與八黔酒業(yè)總部合作銷售模式，具體細(xì)節(jié)由雙方協(xié)商確定。

三、我們能提供給你們什么？

（一）服務(wù)及支持措施：

良好的業(yè)績(jī)?cè)从诳偣九c經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作、資源互補(bǔ)。在代理商利用自身渠道拓展市場(chǎng)的同時(shí)，“八黔酒業(yè)”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將組成一個(gè)強(qiáng)大的“助銷系統(tǒng)”幫助代理商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快速成長(zhǎng)。

在代理一款產(chǎn)品前，代理商常擔(dān)心的問(wèn)題主要有 ：

1產(chǎn)品是否賣(mài)得出去，不怎么辦？

2產(chǎn)品能否帶來(lái)利潤(rùn)，怎樣才賺更多的錢(qián)？

3廣告支持怎樣？市場(chǎng)維護(hù)措施有沒(méi)？

基于以上三點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施把代理商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到 ：

01派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同代理商調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)的實(shí)際情況同代理商篩選符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品組合，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，并投入相應(yīng)比例經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，承諾代理商可協(xié)商進(jìn)行退換貨 ，使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“八黔”艦隊(duì)；

02由于做足了前期的市場(chǎng)調(diào)查，合理制定產(chǎn)品價(jià)格確保代商銷售我們的產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到50% 以上，同時(shí)有年終任務(wù)完成返利；

03業(yè)務(wù)骨干開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好規(guī)范管理，建立市場(chǎng)督促機(jī)制 ，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)及激勵(lì)措施：

“八黔酒業(yè)” 內(nèi)部全體全職及兼職員工，只要成功拓展市場(chǎng)建立分銷（代理）渠道，總部將直接給予可觀的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

區(qū)域代理商返利措施： 

?。ㄖ陛犑校┘?jí)代理，年銷售額完成 150萬(wàn)元任務(wù)，總公司一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 10 萬(wàn)元 。年銷售超額完成每增加 50 萬(wàn)元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增加5萬(wàn)元；

地級(jí)市代理，年銷售額完成 30 萬(wàn)元，總公司一次性返利2萬(wàn)元現(xiàn)金。年銷售超額完成每增加 10 萬(wàn)元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增加1萬(wàn)元 ；

其他返利措施： 

（詳見(jiàn)內(nèi)部文件）

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