如今，著力打造“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌，不遺余力將特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)乃至全球的甘肅省貿(mào)促會(huì)，在SIAL國(guó)際食品展的長(zhǎng)期協(xié)助下，已經(jīng)日益走出一條創(chuàng)新、高效、成熟的新路徑。目前甘肅展團(tuán)已確定參加即將于10月31日-11月2日舉辦的SIAL國(guó)際食品展（深圳）。

蘭州百合、隴南油橄欖、平?jīng)黾t牛、靜寧蘋(píng)果……東西狹長(zhǎng)的特殊地形，豐富多樣的氣候環(huán)境，孕育了一個(gè)個(gè)獨(dú)具甘肅地域特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也成為甘肅獨(dú)有的世界名片。

為大力發(fā)展“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，甘肅省貿(mào)促會(huì)等政府部門(mén)與相關(guān)企業(yè)一直在摸索適合自己的發(fā)展模式。與此同時(shí)，SIAL國(guó)際食品展憑借為甘肅企業(yè)帶來(lái)的顯著收益，逐漸成為甘肅農(nóng)產(chǎn)品“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，開(kāi)拓全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的重要抓手。

值得一提的是，在雙方長(zhǎng)達(dá)10年的合作中，甘肅省貿(mào)促會(huì)首創(chuàng)的“市州聯(lián)動(dòng)模式”，對(duì)精準(zhǔn)、高效推動(dòng)市州農(nóng)產(chǎn)品的品牌展示與市場(chǎng)拓展，產(chǎn)生了極大的積極效應(yīng)。

首創(chuàng)市州政府聯(lián)動(dòng)模式   SIAL成為甘肅企業(yè)對(duì)外展示與交易首選平臺(tái)

2012年，甘肅一家水果運(yùn)營(yíng)企業(yè)抱著試試看的態(tài)度，申請(qǐng)了當(dāng)年SIAL國(guó)際食品展（上海）的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位。3天后，這家企業(yè)共計(jì)獲得100萬(wàn)元訂單。

要知道，在彼時(shí)的甘肅，如此高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)可謂相當(dāng)驚艷。第二年，甘肅省貿(mào)促會(huì)開(kāi)始有規(guī)模有組織地帶領(lǐng)百合、枸杞、果蔬等相關(guān)企業(yè)參加SIAL國(guó)際食品展（上海）。隨著參展收益的不斷增長(zhǎng)，SIAL日益成為甘肅企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的首選平臺(tái)。

據(jù)甘肅省貿(mào)促會(huì)會(huì)展部三級(jí)調(diào)研員孟瀟介紹，SIAL一直對(duì)參展企業(yè)給予諸多營(yíng)銷(xiāo)幫助，如為企業(yè)與采購(gòu)商組織一對(duì)一商洽服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)采購(gòu)團(tuán)引薦至企業(yè)展位，協(xié)助邀請(qǐng)重要嘉賓參加展團(tuán)推薦會(huì)等等?；陔p方良好互動(dòng)與扶持，自2016年起，貿(mào)促會(huì)開(kāi)始逐步探索創(chuàng)新參展模式。

2016年，除參展之外，貿(mào)促會(huì)邀請(qǐng)上海本地采購(gòu)商至甘肅本地參加特色農(nóng)產(chǎn)品推薦會(huì)，并將該活動(dòng)逐年延續(xù)了下來(lái)；2017年，貿(mào)促會(huì)從過(guò)去只組織不同行業(yè)企業(yè)參展轉(zhuǎn)變?yōu)閺娜》秶鷥?nèi)遴選企業(yè)，擴(kuò)大參展規(guī)模，并在展會(huì)上嘗試采用“搭建特裝”以吸引采購(gòu)商關(guān)注。

2021年，貿(mào)促會(huì)做出更大嘗試，聯(lián)動(dòng)甘肅市州商務(wù)部門(mén)及其它相關(guān)市級(jí)機(jī)構(gòu)共同啟動(dòng)市州政府聯(lián)動(dòng)模式，率先推出蘭州作為主題市，組織蘭州牛肉拉面等40多家當(dāng)?shù)靥厣髽I(yè)參展，搭建了400多㎡的特裝展區(qū)，并同期舉辦了推薦會(huì)、招商引資實(shí)地考察等多項(xiàng)配套活動(dòng)。

“市州政府聯(lián)動(dòng)模式是我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)的首創(chuàng)，它可以更有針對(duì)性、更深入、更集中地幫助市州企業(yè)對(duì)外拓展與招商引資?！睋?jù)孟瀟介紹，率先推出“展會(huì) 主題市” 模式的甘肅展團(tuán)將會(huì)在與SIAL的合作中一直持續(xù)下去，2022年則將在SIAL國(guó)際食品展（上海）重點(diǎn)推出張掖作為甘肅展團(tuán)的主題市，初步預(yù)計(jì)至少將有40多家知名企業(yè)參展，總體參展面積將再度擴(kuò)大，形成“展會(huì) 主題市”超大規(guī)模的展區(qū)效應(yīng)。

10年間，甘肅企業(yè)參加SIAL的規(guī)模與收益逐年顯著提升：2016年參展企業(yè)15家，簽單900多萬(wàn)元；2019年參展企業(yè)48家，簽單7325萬(wàn)元；2021年推出蘭州主題市之后，簽單多達(dá)8364萬(wàn)元。

 “無(wú)論是活躍度、資源輻射面、國(guó)際視野等硬實(shí)力，還是責(zé)任感、服務(wù)體驗(yàn)等軟實(shí)力，SIAL國(guó)際食品展的主辦團(tuán)隊(duì)都展現(xiàn)出了相當(dāng)強(qiáng)大、專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)?！痹诿蠟t看來(lái)，SIAL相比同類(lèi)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，“首先是務(wù)實(shí)、工作扎實(shí)而細(xì)致，能夠很好地洞察到展商需求并及時(shí)滿足；其次是實(shí)力強(qiáng)大，這體現(xiàn)在國(guó)際展商與采購(gòu)商的數(shù)量相當(dāng)多，參展商可覆蓋食品飲料的全產(chǎn)業(yè)鏈，論壇話題能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等多個(gè)方面；第三，這是個(gè)相當(dāng)有溫度的團(tuán)隊(duì)，十年前參加SIAL國(guó)際食品展（上海）的甘肅企業(yè)無(wú)論從數(shù)量還是實(shí)力看，都比較弱小，展品也以農(nóng)產(chǎn)品居多。但SIAL國(guó)際食品展團(tuán)隊(duì)，仍然給予了甘肅參展商們最大的熱情和關(guān)照，幫助甘肅參展企業(yè)和貿(mào)促會(huì)成長(zhǎng)壯大，這才有了以甘肅省貿(mào)促會(huì)為首的甘肅展團(tuán)與SIAL國(guó)際食品展十余年的深厚友誼?！?/p>

據(jù)了解，SIAL國(guó)際食品展由全球第四大展會(huì)主辦集團(tuán)——法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)于1964年創(chuàng)辦于法國(guó)巴黎，此后每年在上海、深圳、巴黎、蒙特利爾、多倫多、拉斯維加斯、阿布扎比、新德里、雅加達(dá)等世界多地舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為“世界最大食品飲料系列展會(huì)”，是世界范圍內(nèi)眾多食品企業(yè)傳遞自身聲音，彰顯自身價(jià)值的重要平臺(tái)。

2000年進(jìn)入中國(guó)后，SIAL品牌憑借著22年耕耘與努力，SIAL國(guó)際食品展（上海）逐步發(fā)展成為“SIAL世界三大食品展之一”，累計(jì)吸引全球近4萬(wàn)家企業(yè)與100多萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士參與，成為SIAL品牌打造全球食品生態(tài)貿(mào)易大平臺(tái)的最重要陣地之一。

據(jù)SIAL官網(wǎng)顯示，2022年SIAL繼上海之后，將首次登陸粵港澳大灣區(qū)，于10月31日-11月2日在深圳會(huì)展中心（福田）舉辦SIAL國(guó)際食品展（深圳），該展會(huì)將圍繞高（高品質(zhì)）、精（精品）、尖（尖端）、特（特色）、創(chuàng)（創(chuàng)新）、科（科技驅(qū)動(dòng)）六大特質(zhì)，打造粵港澳大灣區(qū)最具國(guó)際化且保持SIAL一貫高品質(zhì)的世界食品貿(mào)易交流大平臺(tái)。

集全省最優(yōu)產(chǎn)業(yè)資源亮相SIAL深圳  加速加深粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)拓局

作為SIAL老牌合作方，2022年甘肅展團(tuán)除參加SIAL上海展之外，也已確定參加深圳展，保守預(yù)計(jì)將有知名企業(yè)30多家參展。

“參加SIAL國(guó)際食品展（深圳）既是甘肅展團(tuán)與SIAL合作的進(jìn)一步延伸，也是幫助甘肅企業(yè)深入拓展粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)的重要且必要舉措?！泵蠟t如是稱(chēng)。

據(jù)孟瀟介紹，甘肅農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)粵港澳大灣區(qū)的歷史相當(dāng)久遠(yuǎn)，每年供港的蔬菜、水果、肉類(lèi)以及中藥材等都有不小的規(guī)模，但始終未能與大灣區(qū)采購(gòu)商面對(duì)面直接交流。5年前，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷推動(dòng)，甘肅農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)始嘗試基于廣州與大灣區(qū)采購(gòu)商直接交易，但這對(duì)于資源豐富急需開(kāi)拓更大市場(chǎng)的甘肅企業(yè)來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“我們一直都相當(dāng)認(rèn)可SIAL的實(shí)力，深圳展的啟動(dòng)無(wú)疑給了我們深入大灣區(qū)市場(chǎng)，打出‘甘味’名片的絕好良機(jī)?！泵蠟t表示，考慮到深圳是輻射整個(gè)粵港澳大灣區(qū)的核心引擎城市，展會(huì)對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的要求也一定更加嚴(yán)苛，因此貿(mào)促會(huì)將與相關(guān)政府部門(mén)合作，遴選全省最優(yōu)質(zhì)、獲得原產(chǎn)地地理標(biāo)志認(rèn)證的企業(yè)或產(chǎn)品參展。

據(jù)孟瀟介紹，對(duì)于甘肅展團(tuán)參加SIAL國(guó)際食品展（深圳），貿(mào)促會(huì)主要有三大訴求：一是產(chǎn)能需求，希望企業(yè)能獲得可觀的訂單；二是希望與精準(zhǔn)大采購(gòu)商一對(duì)一洽談，把甘肅的高原夏菜、甘南菌類(lèi)等特色產(chǎn)品推向大灣區(qū)乃至全球，若條件允許，可邀請(qǐng)采購(gòu)商到甘肅實(shí)地考察，深入了解甘肅的產(chǎn)品與生產(chǎn)模式；三是希望借助深圳展，與國(guó)內(nèi)外頂尖行業(yè)人士有更深入的交流，為甘肅企業(yè)從包裝到加工再到營(yíng)銷(xiāo)模式等全鏈條的思路與視野，帶來(lái)顯著提升。

“參展 主題市的模式仍將持續(xù)，這方面我們也有和SIAL團(tuán)隊(duì)溝通，我們希望以后把它做成一個(gè)每年的固定模式?！泵蠟t補(bǔ)充道。

據(jù)SIAL國(guó)際食品展（深圳）官網(wǎng)顯示，該展會(huì)將全面篩選出華南精準(zhǔn)買(mǎi)家資源，覆蓋商超、便利店、零售、餐飲、電商、團(tuán)餐、禮品、團(tuán)購(gòu)、KA、便利店、批發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)、茶飲、進(jìn)出口國(guó)際買(mǎi)家等多個(gè)板塊。目前歐亞百貨、家樂(lè)福、超市發(fā)、海底撈、蘇寧、京東、華潤(rùn)萬(wàn)家等眾多知名大買(mǎi)家，已確認(rèn)參加。

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