飲料銷售渠道如何才能發(fā)揮大限度的賣出產(chǎn)品?相關行業(yè)報告顯示飲料有效的銷售渠道有校園渠道繁華商圈攤點及餐飲渠道等等。 飲料銷售渠道“一極”就是校園渠道的深度開發(fā)。相關行業(yè)報告提出學校渠道是飲料銷售的“極點”,因為12-28歲的青少年其中75%生活在校園。加之，學生不僅是飲料的消費者，具有現(xiàn)實的購買消費力，更重要的是學生還是飲料消費的宣傳者、影響社會群體的帶動者，更重要的是校園已經(jīng)日益成為引導消費潮流的“風向標”.既然校園渠道這么重要，那么怎樣才能做好校園渠道呢?，搶占主陣地。將校園內(nèi)外的超市、便利店、食堂、餐廳、公寓服務站通過鋪貨、陳列、投放冰柜、有獎陳列等方式一一拿下;第二,發(fā)動群眾鬧革命?？梢酝ㄟ^和學生處、團委、學生會等校園內(nèi)的社團組織聯(lián)系，以贊助產(chǎn)品的方式做春季運動會、辯論賽、迎新生等校園活動的冠名活動，來換取目標消費群體對飲料的品牌忠誠度和口感偏好度。 　 　飲料銷售渠道“雙核”中的核是：繁華商圈中的攤點群。在三線以上城市，都會有車站、大型綜合購物中心、商業(yè)步行街、游樂場等現(xiàn)代商業(yè)元素構成的繁華商圈。而分布在繁華商圈內(nèi)的攤點群不僅是銷售飲料的主力軍，更重要的是樹立形象、營造氛圍。具體策略如下：一是加大繁華商圈鋪貨的力度。對繁華商圈的攤點群鋪貨時，建議采取“小坎級、大政策，小步快跑、多口味拼箱”的辦法進行鋪貨。為了培養(yǎng)攤點業(yè)主的配合度、忠誠度還可以采取“隔點壟斷鋪貨”的辦法，即：家留貨了，就不鋪與家直接相鄰的第二家，直接鋪第三家。二是加大繁華商圈的陳列力度。銷售氛圍的營造，不僅要把貨鋪下去，而且要把貨擺出來、冰起來，把圍擋、海報貼出來。在本品相對劣勢的情況下，要想把貨擺出來、冰起來，把海報、圍擋貼起來，只有采取有獎陳列的辦法。三是加大助銷的力度。做銷售要注重“推拉結合”,在以往的即飲型飲料的銷售過程中往往只注重渠道的推力，忽略了消費的拉力，這也是即飲型產(chǎn)品屢屢失利的根源所在。在繁華商圈的做熱點宣傳、促銷，在大型賣場做場外路演、熱賣是慣用的助銷手段。因此，理應周六周日在繁華商圈的攤點群做熱點助銷。助銷的方式主要以免品試飲、產(chǎn)品宣傳、捆綁買贈、集蓋兌獎、有獎問答為主。 　　 飲料銷售渠道“雙核”中的第二核是：餐飲渠道。餐飲渠道具有半封閉的渠道特性，為推廣飲料和培養(yǎng)消費者的消費習慣提供了平臺。據(jù)統(tǒng)計，一個中小餐飲店飲料月均銷量在10-20箱之間，是流通bc類超市5-10倍。加之，交警部門加大了酒后駕車的查處力度和人們保健意識的增強，飲料在餐飲渠道銷售的春天已經(jīng)來臨。 　

產(chǎn)品名稱：藍海艦隊之飲料銷售渠道分析

公司名稱：奧藍特生物技術開發(fā)有限公司長沙總部

招商網(wǎng)頁：http://m.usrcnats2020.com/z_aolante112

類 別：飲料招商

品 牌：藍艦視力飲料

原 產(chǎn) 地：

合作方式：全國代理

合作區(qū)域：